为了吃饱饭去开淘宝店

　　说实话，当时打动我放弃抢宝网的，一方面是20%的股份让我觉得自己还是老板，不是纯粹的打工，另一方面，是包吃住。本以为，这会缓解我的压力，闯荡漂泊几年，我误认为自己想要的是生活规律，衣食无忧。但没想到，虽然身体上不会再受到痛苦，但是精神的压抑让我更加的难受。就好像，我本来应该是雄鹰，应该自由翱翔，应该一鸣惊人，但是非要把我关在一只笼子里，供人观赏。

　　给别人打工的3个月，这种压抑感愈加的剧烈，远超过独自打拼身体承受的痛楚，这让我彻底的断了去上班的所有念头。

　　我微信的签名一直是"贾真自负而狂妄，但真实而善良"。就像我前面说的，创业者最应该具备的品质，大概就是自负和狂妄了。没有超于平常人的自负，很难在长期的困境磨砺中坚持着走到最后。

　　创业很像电影，但却又不是电影。因为电影的主角虽然也会经历很多的磨难，但是从开始就知道结局;而创业者很可能经历了更多的艰辛，反而没有结果。当时即使在自己最苦的这段时间，我也曾自负的发短信回应妈妈，"放心，最后的结局是你儿子一定会很成功"。

　　辞职之后，我就彻底结束了自己第二次失败的创业，身无分文。

　　但是，这时候我似乎明白了更多的道理：创业者即使明白了创业的全部道理，你也不见得就能创业成功，没有团队，没有资金，你就不配拥有梦想。即使要撬动地球，也需要你首先有一根杠杆。

　　就像朋友圈里大家调侃的一句话：“当你的存款没有500万，那么你的兴趣都应该是赚钱”。所以，这次我打算暂时放弃梦想，先去赚钱，所以我选择从大家都在做的淘宝店开始。

　　最后一次打电话给爸妈要钱，给了我3000块，我故意很兴奋的告诉他们：“这次你们放心，我不再好高骛远，老老实实的就去赚钱，也已经把计划写满一个了本子，怎么做每一步我都想好了，肯定能成功。”

　　3000块从银行卡取出来后，在珠江路数码批发市场附近租了个小房间做仓库，600一个月，付三押一2400元，吃住都在仓库里，还剩下600现金，就成了我淘宝创业所有启动资金。

　　像很多淘宝掌柜一样，去批发市场选好产品，拍个照片上架，有顾客付款了，我再去拿回来发出去。刚开始拿货价格没有优势，我就多少钱拿多少钱卖，随着拿货的数量越来越多，进货价越来越低，利润就慢慢出来了。

　　我起步阶段采取的是低价竞争，当然现在回头看，其实这并不是一个很好的策略，因为你开始的选择会很长时间影响你后面的心态和选品，低价去竞争开店起步可能容易快速上手，但是这样你会圈定的客户群也都是占便宜的用户，你后面为了服务这部分用户，所有的策略可能都会走到低价爆款，很难再改变，这点后面很长时间制约了我自己的发展。

　　那时是09年，合租房子做快递的小伙子，好心的和我说，你现在做淘宝晚了。你看别人06年做，都3个皇冠了。我笑了笑，说只要用心做，永远都不晚。

　　就好像直到现在仍然不断的有朋友看我做淘宝比较好，就问我：“贾真，现在做淘宝是不是晚了”。我的回答一直是四个字：事在人为。我们说俗点，至少在我身边我看到的发财了的年轻人，无一例外，都是和互联网有关系，任何行业都有赚钱和亏钱的，如果你是想来捡钱，那么告诉你电商并不容易，可能80%的卖家都赚不到什么钱;但是你想过来拼一下，那么只要看准大方向就可以，电商无疑是现代年轻人起步的最佳选择之一。

　　贾真的日记里，这样记录当时的生活：

　　镜头一：弟弟暑假在我这玩，每天帮我打包，今天去车站买火车票，乘地铁来回4元钱他都觉得舍不得。走了3公里路才到地铁站。弟弟告诉我，等他回学校了攒生活费投资我，弄的我心里很不是滋味。

　　镜头二：每天3点钟左右休息，早上7点钟起床，现在的床铺和货架在一起，每天睡觉就是睡在货架旁边，白天把床铺卷起来，空出地方打包包裹。

　　镜头三：今天有一个顾客来自取，我从批发市场出来，两只手拎着6袋刚拿的货。走到市场门口打电话问他在哪里，电话接通了才发现顾客就是身边的一对打扮时尚的情侣。她们很不自然的看着我这个满头大汗，穿着大裤衩大背心的"同龄人"，想起来，自己大学生活也和他们一样的光鲜。

　　镜头四：2006年大学毕业，一个人在外面闯荡，2年没有回家，也有2年没有见过爸爸了。给家里打电话的时候家里人一直劝我放弃自己的梦想，在家里老老实实的找点事情做。不甘心，在我贾真的字典里，平凡等于死亡，我需要家人给我再多一点的信任和再多一点的耐心。

　　镜头五：每天凌晨一个人静静的坐在电脑前写点东西。周围一片寂静，这是每天属于贾真的快乐时光。因为有之前做网站的搜索seo基础，再配合着适合搜索流量的低价策略，贾真的淘宝店信誉级别增长非常快。而在我店铺成长过程中，因为有梦想，所以始终没把现在赚多少钱当成最重要的，当我能赚2000元的时候，我愿意拿出1500元去请个员工，把自己释放出来去做更重要的事情，所以公司人数快速增加到20人左右，租了自己的办公室，生活终于开始慢慢安定下来。

　　从来没想到，前些年胸怀大志，脑子里想的是整个中国互联网，梦想着像当时的开心网一样一鸣惊人，却始终郁郁不得志，生活落魄;而抛弃了梦想，做当时最普通的事情，却让我很快的发展，赚到了贾真的第一桶金。如果让我这时候给正想做淘宝的年轻人建议，我会告诉他们：放低姿态，把手上能做的事情做到极致，先活下来，再慢慢跟随自己的爱好去找方向。

　　还有，我其实并步建议你一定要跟随我的策略，因为我做的是低价标准品，顾客对于这种产品价格比较敏感，所以搜索比价的流量会是主要的，而我的能力正好匹配了产品和顾客流量入口，所以发展很快;如果你的产品是高回购的行业，比如童装，服装，食品，其实我会建议你重视老客户的回购，让自己成为自己领域的意见领袖，这种能力可能会比搜索更重要。当然，赚第一桶金并不代表你就走上了成功之路，因为草根淘宝店的成长还会受到很多考验，比如自己从没想过的团队管理，erp，财务等等，一个不小心可能就要跌倒重来，我后面就因为我不去管财务，亏了将近20万，这是后话。再后来2010年，当我的淘宝店发展到2皇冠的时候，我阴差阳错的成了江苏卫视的《非诚勿扰》第九期的5号男嘉宾，这个去之前我没听过，但是播出后却风靡全国的相亲节目。就这样，我成为了第一个参加《非诚勿扰》的淘宝店掌柜。