为了吃饱饭去开淘宝店

代写 270 0

  说实话,当时打动我放弃抢宝网的,一方面是20%的股份让我觉得自己还是老板,不是纯粹的打工,另一方面,是包吃住。本以为,这会缓解我的压力,闯荡漂泊几年,我误认为自己想要的是生活规律,衣食无忧。但没想到,虽然身体上不会再受到痛苦,但是精神的压抑让我更加的难受。就好像,我本来应该是雄鹰,应该自由翱翔,应该一鸣惊人,但是非要把我关在一只笼子里,供人观赏。

抢宝网


  给别人打工的3个月,这种压抑感愈加的剧烈,远超过独自打拼身体承受的痛楚,这让我彻底的断了去上班的所有念头。

  我微信的签名一直是"贾真自负而狂妄,但真实而善良"。就像我前面说的,创业者最应该具备的品质,大概就是自负和狂妄了。没有超于平常人的自负,很难在长期的困境磨砺中坚持着走到最后。

  创业很像电影,但却又不是电影。因为电影的主角虽然也会经历很多的磨难,但是从开始就知道结局;而创业者很可能经历了更多的艰辛,反而没有结果。当时即使在自己最苦的这段时间,我也曾自负的发短信回应妈妈,"放心,最后的结局是你儿子一定会很成功"。

  辞职之后,我就彻底结束了自己第二次失败的创业,身无分文。

  但是,这时候我似乎明白了更多的道理:创业者即使明白了创业的全部道理,你也不见得就能创业成功,没有团队,没有资金,你就不配拥有梦想。即使要撬动地球,也需要你首先有一根杠杆。

  就像朋友圈里大家调侃的一句话:“当你的存款没有500万,那么你的兴趣都应该是赚钱”。所以,这次我打算暂时放弃梦想,先去赚钱,所以我选择从大家都在做的淘宝店开始。

  最后一次打电话给爸妈要钱,给了我3000块,我故意很兴奋的告诉他们:“这次你们放心,我不再好高骛远,老老实实的就去赚钱,也已经把计划写满一个了本子,怎么做每一步我都想好了,肯定能成功。”

  3000块从银行卡取出来后,在珠江路数码批发市场附近租了个小房间做仓库,600一个月,付三押一2400元,吃住都在仓库里,还剩下600现金,就成了我淘宝创业所有启动资金。

  像很多淘宝掌柜一样,去批发市场选好产品,拍个照片上架,有顾客付款了,我再去拿回来发出去。刚开始拿货价格没有优势,我就多少钱拿多少钱卖,随着拿货的数量越来越多,进货价越来越低,利润就慢慢出来了。

  我起步阶段采取的是低价竞争,当然现在回头看,其实这并不是一个很好的策略,因为你开始的选择会很长时间影响你后面的心态和选品,低价去竞争开店起步可能容易快速上手,但是这样你会圈定的客户群也都是占便宜的用户,你后面为了服务这部分用户,所有的策略可能都会走到低价爆款,很难再改变,这点后面很长时间制约了我自己的发展。

  那时是09年,合租房子做快递的小伙子,好心的和我说,你现在做淘宝晚了。你看别人06年做,都3个皇冠了。我笑了笑,说只要用心做,永远都不晚。

  就好像直到现在仍然不断的有朋友看我做淘宝比较好,就问我:“贾真,现在做淘宝是不是晚了”。我的回答一直是四个字:事在人为。我们说俗点,至少在我身边我看到的发财了的年轻人,无一例外,都是和互联网有关系,任何行业都有赚钱和亏钱的,如果你是想来捡钱,那么告诉你电商并不容易,可能80%的卖家都赚不到什么钱;但是你想过来拼一下,那么只要看准大方向就可以,电商无疑是现代年轻人起步的最佳选择之一。

  贾真的日记里,这样记录当时的生活:

  镜头一:弟弟暑假在我这玩,每天帮我打包,今天去车站买火车票,乘地铁来回4元钱他都觉得舍不得。走了3公里路才到地铁站。弟弟告诉我,等他回学校了攒生活费投资我,弄的我心里很不是滋味。

  镜头二:每天3点钟左右休息,早上7点钟起床,现在的床铺和货架在一起,每天睡觉就是睡在货架旁边,白天把床铺卷起来,空出地方打包包裹。

  镜头三:今天有一个顾客来自取,我从批发市场出来,两只手拎着6袋刚拿的货。走到市场门口打电话问他在哪里,电话接通了才发现顾客就是身边的一对打扮时尚的情侣。她们很不自然的看着我这个满头大汗,穿着大裤衩大背心的"同龄人",想起来,自己大学生活也和他们一样的光鲜。

  镜头四:2006年大学毕业,一个人在外面闯荡,2年没有回家,也有2年没有见过爸爸了。给家里打电话的时候家里人一直劝我放弃自己的梦想,在家里老老实实的找点事情做。不甘心,在我贾真的字典里,平凡等于死亡,我需要家人给我再多一点的信任和再多一点的耐心。


  镜头五:每天凌晨一个人静静的坐在电脑前写点东西。周围一片寂静,这是每天属于贾真的快乐时光。因为有之前做网站的搜索seo基础,再配合着适合搜索流量的低价策略,贾真的淘宝店信誉级别增长非常快。而在我店铺成长过程中,因为有梦想,所以始终没把现在赚多少钱当成最重要的,当我能赚2000元的时候,我愿意拿出1500元去请个员工,把自己释放出来去做更重要的事情,所以公司人数快速增加到20人左右,租了自己的办公室,生活终于开始慢慢安定下来。


  从来没想到,前些年胸怀大志,脑子里想的是整个中国互联网,梦想着像当时的开心网一样一鸣惊人,却始终郁郁不得志,生活落魄;而抛弃了梦想,做当时最普通的事情,却让我很快的发展,赚到了贾真的第一桶金。如果让我这时候给正想做淘宝的年轻人建议,我会告诉他们:放低姿态,把手上能做的事情做到极致,先活下来,再慢慢跟随自己的爱好去找方向。


  还有,我其实并步建议你一定要跟随我的策略,因为我做的是低价标准品,顾客对于这种产品价格比较敏感,所以搜索比价的流量会是主要的,而我的能力正好匹配了产品和顾客流量入口,所以发展很快;如果你的产品是高回购的行业,比如童装,服装,食品,其实我会建议你重视老客户的回购,让自己成为自己领域的意见领袖,这种能力可能会比搜索更重要。当然,赚第一桶金并不代表你就走上了成功之路,因为草根淘宝店的成长还会受到很多考验,比如自己从没想过的团队管理,erp,财务等等,一个不小心可能就要跌倒重来,我后面就因为我不去管财务,亏了将近20万,这是后话。再后来2010年,当我的淘宝店发展到2皇冠的时候,我阴差阳错的成了江苏卫视的《非诚勿扰》第九期的5号男嘉宾,这个去之前我没听过,但是播出后却风靡全国的相亲节目。就这样,我成为了第一个参加《非诚勿扰》的淘宝店掌柜。

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