创建中国第一家团购网

　　吧内网失败之后，我就一直在反思失败原因。后来明白，刚开始的创业，不能做成长周期太长的，像我们这样的草根，没有资金坚持不了那么久。然后明白：创业不仅要有"诗和远方"，还有眼前的"苟且"。其实，早在吧内网做的期间，我就注意到一个美国的上市公司woot.com，互联网团购模式，一天只卖一个商品，但是销售额已经可以做到上亿美金。我觉得美国的互联网环境先于国内，所以，我就决定模仿woot的网页来做中国的团购网站，那时候是2007年，而中国的美团拉手出现，是2010年。

　　当时我对这个网站的设想是：销售本身不去赚钱，多少钱拿货就卖多少钱，用低价团购做首页吸引用户，然后用二级页面做电商垂直平台的网址导航，来赚取交易佣金。而决定去南京的原因，是我吸取吧内网的失败经验，互联网创业不能在小城市，这样不容易被互联网注视，而上海，北京太大，我当时担心自己去了无法生存。也就是说，我吸取第一次吧内网失败经验，再做互联网项目必须满足两个条件：1.持续盈利，保证生存。2.到大城市，信息中心。到了南京之后，我在珠江路这边的老小区租了一个房间，两个大男人，挤在一个房间里。白天去珠江路地铁口发网站宣传卡片，告诉大家我们网站的小音箱卖12块钱，还免费送到家;晚上在房间里，学习网页制作和百度seo，还跑到西祠胡同发广告。

　　这其实对于我当时，是个不小的挑战，由奢入俭难，之前在大学的时候就成了小老板，又各种社团光环，现在要丢下面子去地铁站发传单，很怕别人认出来我。基于上个网站的失败，从开始我就考虑到前期盈利满足持续发展，我甚至盘算，最前期产品不赚钱，但可以赚送货费来解决生活。比如我们一单加3元送货费，如果一天送20单，就能赚60元，吃饭足够了。

　　没想到的是，在陌生城市即使是送货也不容易，前几次都没有成功。那时候没什么导航地图，骑着自行车，在马路上转了半天，找不到用户的地址;出门的时候，天气好好的，突然倾盆大雨，为了保护给客户的小音箱，我把它抱在怀里，最后见到客户的时候音箱完好，自己变成了落汤鸡。我还记得，那次被大雨淋湿之后，我落寞的走在南京钢筋水泥的城市马路上，低头看到马路缝隙里一抹绿草，委屈的觉得自己就像大城市的小草。然后，晚上还回去写日记，说即使就算是颗小草，我也要在大雨过后的城市里争出一抹绿色。

　　其实，在这过程中最让我难过的，并不是身体上承受什么苦痛，而是即使你努力，却也无法做到的无力感。比如，在做团购网的过程中，最难的还是网站的更新。这时候我不会网站制作技术，抢宝网是我拜托三清叶的同学友情帮做出来的，但正是因为友情，所以每当网站出了问题，要更新总要拜托别人特别的无奈。最后，逼迫着我只能利用空余时间，慢慢的自学一些简单的代码和网站制作知识，但是非常吃力。

　　而在网站的发展初期，因为不可能有钱去做广告，所以网站推广只能靠策略和百度搜索。我们最成功的策略，大概是写了一篇引起转发的文字，标题是《当代"白骨精"最常上的10个网站》，里面推荐了9个当时特别热门有意思的9个网站，夹杂着一个我们抢宝网。这种策略在早期的网站推广特别有效，因为互联网初期，大家都会主动的去找这种好玩的新网站，并且加收藏夹，所以单单这一篇文章，就能稳定帮我们每天带来2000个uv，然后每天都会有几十个包裹。

　　那时做网站，用户最主要的是靠百度搜索，然后我就到点石和站长之家自学seo优化。有意思的是，这些东西在我做网站期间并没有带来多大的帮助，却在这n年之后，让我成了淘宝搜索的客座专家。所以，创业过程苦难带来的财富，它可能并不是具体的金钱，你看不到，但是它确实是真实存在的，而且长期会受益。坚持了几个月，跟我一起来南京的朋友觉得看不到未来，和我说要回家，剩下我一个人在南京扛着整个网站前行。我一直都深信，自负才是创业者应该具备的特性，不管生活怎么折磨你，即使全世界都在质疑你，你都会执着的相信自己，不然你根本不可能走过创业初期长时间的迷茫。

　　每天上午骑着自行车去市场找产品，12点前必须赶回去电脑前发布今天团购，下午去批发市场自行车驮产品回来打包发货，晚上学习seo，再准备第二天团购和网页文案。这样的日子，日复一日，年复一年，从未中断过一次，不管是生病或是其它。那时候如果你留意，你会看到每天珠江路上有个年轻人骑自行车像在演杂技。单手，前后座上两个大箱子装满货;那时候我觉得最享受的事情，是每天吃完晚饭，可以一个人离开电脑，静静地走一小段静谧的路;那时候住的房子，满屋子的老鼠和蟑螂，甚至晚上我在工作的时候已经可以很淡然的看它们跳来跳去，还有一天晚上老鼠甚至从我脸上爬过;那时候的贾真，很可能几天都没机会和别人说一句话，除了孤独，还是孤独，脑子里都是产品，网站和推广。但是，让我最难忍受的，并不是这些身体的苦，而是每次和家里人要生活费的尊严尽失。因为坚持产品不赚钱，返利当时大环境并不好，还要支付服务器费用等等，所以盈利无几，甚至吃饭的钱都不够。就像后来我在电视节目里说的，吃一包方便面必须要把水加满，味道虽然淡了，但是至少肚子感觉暂时饱了。

　　每次和家里打电话要生活费之前，都要想很久;最怕听到家里人告诉我，你看谁谁家的孩子，每月往家里寄多少钱;最不想听到爸妈说，你26岁了都没成功，天生可能就不是做生意的人，回来找点事情老老实实的生活吧;连续两年没有回家过年，没见过家人，说是不想回去，其实是没脸回去，你可能想象不到，这在山东这种过年大过天的地方，不回家过年意味着什么。抢宝网(qiangbao.net)，我一个人在陌生城市里坚持一年半，生活很苦，每天吃饭的钱每一块都要算清楚，中间有来自北京的风投打电话联系过几次，但当他们发现这个网站只有我这一个年轻在撑着，后来还是放弃了投资我，因为前期风投更重视的是团队而不是项目。

　　直到后来，我放弃团购网之后的2010，团购网井喷式发展，美团，拉手等等都拿到很多投资。我才明白，成功并不是你去做一件正确的事情，而是在最恰当的时间去做一个恰当的事情。08年，大家到淘宝上买东西都能买到假货，遇到骗子，更不要说到你一个不知名的小网站。10年，团购火的原因，是因为大家开始接受和相信网购了，然后会去找各种各样的团购网站。最后让我放弃团购网的，是合租朋友说我说：我们老板想投资做一个电商网站，知道你擅长这个，他了解你后愿意新项目给你20%技术股，包吃住。“包吃住”，在贾真经历了长时间的吃不饱睡不好后，竟然真正的诱惑到我，接下来，我开始了人生的第一次半打工生涯，虽然只有三个月时间。