从怎么合作谈起

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  朋友们从远方来吃饭聊天,谈谈作为顾问帮助一家公司。我还是很好奇。你能联系哪家公司?他说这很简单。他们给了钱。公司出了点问题。我不能处理好所有的事情。经过一轮调查,找到了我。我也不愿意这么做。我不是说,我想先把100万元存入我的帐户。那就去做吧。我知道,一个典型的老板能做什么?不是普通人。于是合作开始了。

怎么合作

  说我们做什么不方便。这个朋友真的很擅长解决问题。然而,许多人以同样的条件拒绝了他。估计很多公司老板都想,疯了,我为什么要提前给你100万元?至少我需要和你聊聊天,然后我需要找一些高管进行测试,然后通过一个流程签署合同或其他什么。以这位朋友的个性,我怎么能和你玩这个。

  事实上,我的几个朋友也有类似的能力。但是,如果他们是顾问,他们已经完成了工作,解决了问题。最后,他们常常收不到钱。因为没有面子,他们一开始很不好意思谈钱。你羞于谈论钱的事,而另一方往往对耍花招感兴趣。他们中的一些人终于可以拿到钱了,但咨询费却拖了好几年,让他们心烦意乱。有什么区别?合作的方式从一开始就不对。换句话说,他们在不合适的伴侣身上花费了太多精力。最后,这些朋友觉得他们不会做这样的咨询工作。

  合作应该建立在信任和双方利益的基础上。合作不是零和博弈,而是追求双赢。此外,应尽量减少合作成本和费用。

  有人说,你在胡说八道吗?我再举一个例子。几天前,有人来找我推销我的官方帐户。我不喜欢这种复制风格,但我拒绝了。后来,我真的很想这么做。我真的很有诚意。我不这么说。我认为你给我的那份是垃圾。我会写一个版本。其实是为了对方考虑,但经纪人想了想,对我说,你写了什么,但客户担心文案不当,能不能扣1万元定金?我说,让我们停止交谈,在双方都浪费时间。

  即使合作继续下去,最后也会很不愉快。怎么了?没有建立信任。我不知道他们的工作风格。他们也怀疑我是否能认真地为他写广告。最后,这是浪费时间。如果他们真的合作,很可能他们不喜欢给太多的钱,我认为他们有太多的事情要做。文章发表后,他们认为没有效果。他们一再要求提供数据,似乎已经达成了合作。事实上,双方付出的代价是相当高的,这对任何人都不好。

  我不知道每天有多少读者要面对不同的伴侣。你能想到哪种合作是顺利的,哪种是非常麻烦的?以收款为例。很多公司合作后都不给你钱。他们会一次又一次地催促你谈论财务问题。他们需要经过这样一个延迟的过程,一些小的服务提供商可能会失去他们的资金链。

  一些公司和合作伙伴总是“情不自禁,公司流程如此规范”。去你妈妈家,你公司是怎么规定和合伙人的关系的?他们都以无能为借口,而不是推卸责任。这是一个烧焦你的眉毛的问题。你还能这么说吗?早早跑去公司找人加速了这个过程。

  我们团队制作的readhub在上线之前,我说我们需要找到几个赞助商,我只是简单的说了赞助商的条件。然后几家公司直接打电话给他们。合作的整个过程就是如何开发票。不需要其他投资。同事们利用业余时间完成这项工作。还有一些潜在的合作伙伴,他们在微信上聊了很长时间,然后想问这个产品上线后会有多少pv啊,我能给他们带来多少转型?我希望我能设计一份文件。这些朋友担心不信任,所以他们想要更多的信息来降低风险。这是可以理解的。但他们暂时不能合作。否则,我就得雇两个人谈生意了,把这两个人干掉的成本不算什么。

  一些企业一看到商机就想赢得商业合作机会,但却不考虑投入产出成本,即使累了也赚不到钱。在自媒体圈也是如此。有些人收到各种各样的广告。每年年底,他们就开始向不可靠的公司讨债和提供服务。广告费根本收不到。你太难过了。我很抱歉当众向你讨债。如果你不公开,对方就不会注意你。

  一些朋友会说,然后你的赞助商给了你钱,你用这些钱做什么而不是做工作?很简单。如果我们愚弄他们,他们最多会损失5万。如果我们不尽力而为,下次他们不来找我们,未来的合作机会就没有了。相反,如果我们做的事情超出了大多数提案国的预期,他们下次有机会合作时将如何投票?

  我以前见过这样的事。一天,一个非常有名的团队突然让我帮忙宣传,然后创始人什么也没说,直接打电话给我一笔钱,超出了我的预期,然后说,随便写,相信你,我们不在乎。你怎么认为?如果你做得不好,那是可耻的。你必须尽力。今后,不管对方有什么活动,都要支持。你说,谁在这个过程中输了?大家都松了一口气。

  这种合作的另一种可能性是朋友介绍的熟人。唉,老师能帮我们做点什么。钱很好说。太晚了。面对这种情况,你应该先做,然后让公司下周付给你钱。之后,我很抱歉。公司没有资金。我再给你一周的钱。我们再等一周吧。对不起,老师。我离开了那家公司。你想要谁?他会接手的?大自然没有那么做,在另一个公司的心里,这个人已经被拉黑了。

  有时,我会遇到一些初创公司的运营总监来找我,说让我们一起为一项活动而努力。我说你们从事什么样的活动来推销新产品?官方账号或微博是否发送信息?大多数时候,对方都说太简单了。这不好。在这种情况下,我们需要先设计好几个计划,召开几次内部会议,稍微pK一下,最后拿出计划,找合作伙伴做活动,进行交流,在可以刷屏的时候做一个专业的页面来刷屏,然后找人写故事,告诉你我们是如何成功地让这个活动刷屏的,我说难怪你每天都这么累。这是一件很简单的事情。当你这样做,投入大量资源,最终真的会奏效吗?你认为你是一家大公司吗?

  其他一些公司发出邀请。下周我们将在一家酒店举行新闻发布会,宣布融资消息/新产品发布。我问:我该怎么做这个活动?是这样的,你有时间就得写一份草稿,不要强迫自己。我心里说:你还是直接给我路费吧。太浪费了,我会从远处看现场录像,工作人员不能自己来这里。另外,我要花两天时间,我想我会找到一个想去的人。


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