从怎么合作谈起

　　朋友们从远方来吃饭聊天，谈谈作为顾问帮助一家公司。我还是很好奇。你能联系哪家公司?他说这很简单。他们给了钱。公司出了点问题。我不能处理好所有的事情。经过一轮调查，找到了我。我也不愿意这么做。我不是说，我想先把100万元存入我的帐户。那就去做吧。我知道，一个典型的老板能做什么?不是普通人。于是合作开始了。

　　说我们做什么不方便。这个朋友真的很擅长解决问题。然而，许多人以同样的条件拒绝了他。估计很多公司老板都想，疯了，我为什么要提前给你100万元?至少我需要和你聊聊天，然后我需要找一些高管进行测试，然后通过一个流程签署合同或其他什么。以这位朋友的个性，我怎么能和你玩这个。

　　事实上，我的几个朋友也有类似的能力。但是，如果他们是顾问，他们已经完成了工作，解决了问题。最后，他们常常收不到钱。因为没有面子，他们一开始很不好意思谈钱。你羞于谈论钱的事，而另一方往往对耍花招感兴趣。他们中的一些人终于可以拿到钱了，但咨询费却拖了好几年，让他们心烦意乱。有什么区别?合作的方式从一开始就不对。换句话说，他们在不合适的伴侣身上花费了太多精力。最后，这些朋友觉得他们不会做这样的咨询工作。

　　合作应该建立在信任和双方利益的基础上。合作不是零和博弈，而是追求双赢。此外，应尽量减少合作成本和费用。

　　有人说，你在胡说八道吗?我再举一个例子。几天前，有人来找我推销我的官方帐户。我不喜欢这种复制风格，但我拒绝了。后来，我真的很想这么做。我真的很有诚意。我不这么说。我认为你给我的那份是垃圾。我会写一个版本。其实是为了对方考虑，但经纪人想了想，对我说，你写了什么，但客户担心文案不当，能不能扣1万元定金?我说，让我们停止交谈，在双方都浪费时间。

　　即使合作继续下去，最后也会很不愉快。怎么了?没有建立信任。我不知道他们的工作风格。他们也怀疑我是否能认真地为他写广告。最后，这是浪费时间。如果他们真的合作，很可能他们不喜欢给太多的钱，我认为他们有太多的事情要做。文章发表后，他们认为没有效果。他们一再要求提供数据，似乎已经达成了合作。事实上，双方付出的代价是相当高的，这对任何人都不好。

　　我不知道每天有多少读者要面对不同的伴侣。你能想到哪种合作是顺利的，哪种是非常麻烦的?以收款为例。很多公司合作后都不给你钱。他们会一次又一次地催促你谈论财务问题。他们需要经过这样一个延迟的过程，一些小的服务提供商可能会失去他们的资金链。

　　一些公司和合作伙伴总是“情不自禁，公司流程如此规范”。去你妈妈家，你公司是怎么规定和合伙人的关系的?他们都以无能为借口，而不是推卸责任。这是一个烧焦你的眉毛的问题。你还能这么说吗?早早跑去公司找人加速了这个过程。

　　我们团队制作的readhub在上线之前，我说我们需要找到几个赞助商，我只是简单的说了赞助商的条件。然后几家公司直接打电话给他们。合作的整个过程就是如何开发票。不需要其他投资。同事们利用业余时间完成这项工作。还有一些潜在的合作伙伴，他们在微信上聊了很长时间，然后想问这个产品上线后会有多少pv啊，我能给他们带来多少转型?我希望我能设计一份文件。这些朋友担心不信任，所以他们想要更多的信息来降低风险。这是可以理解的。但他们暂时不能合作。否则，我就得雇两个人谈生意了，把这两个人干掉的成本不算什么。

　　一些企业一看到商机就想赢得商业合作机会，但却不考虑投入产出成本，即使累了也赚不到钱。在自媒体圈也是如此。有些人收到各种各样的广告。每年年底，他们就开始向不可靠的公司讨债和提供服务。广告费根本收不到。你太难过了。我很抱歉当众向你讨债。如果你不公开，对方就不会注意你。

　　一些朋友会说，然后你的赞助商给了你钱，你用这些钱做什么而不是做工作?很简单。如果我们愚弄他们，他们最多会损失5万。如果我们不尽力而为，下次他们不来找我们，未来的合作机会就没有了。相反，如果我们做的事情超出了大多数提案国的预期，他们下次有机会合作时将如何投票?

　　我以前见过这样的事。一天，一个非常有名的团队突然让我帮忙宣传，然后创始人什么也没说，直接打电话给我一笔钱，超出了我的预期，然后说，随便写，相信你，我们不在乎。你怎么认为?如果你做得不好，那是可耻的。你必须尽力。今后，不管对方有什么活动，都要支持。你说，谁在这个过程中输了?大家都松了一口气。

　　这种合作的另一种可能性是朋友介绍的熟人。唉，老师能帮我们做点什么。钱很好说。太晚了。面对这种情况，你应该先做，然后让公司下周付给你钱。之后，我很抱歉。公司没有资金。我再给你一周的钱。我们再等一周吧。对不起，老师。我离开了那家公司。你想要谁?他会接手的?大自然没有那么做，在另一个公司的心里，这个人已经被拉黑了。

　　有时，我会遇到一些初创公司的运营总监来找我，说让我们一起为一项活动而努力。我说你们从事什么样的活动来推销新产品?官方账号或微博是否发送信息?大多数时候，对方都说太简单了。这不好。在这种情况下，我们需要先设计好几个计划，召开几次内部会议，稍微pK一下，最后拿出计划，找合作伙伴做活动，进行交流，在可以刷屏的时候做一个专业的页面来刷屏，然后找人写故事，告诉你我们是如何成功地让这个活动刷屏的，我说难怪你每天都这么累。这是一件很简单的事情。当你这样做，投入大量资源，最终真的会奏效吗?你认为你是一家大公司吗?

　　其他一些公司发出邀请。下周我们将在一家酒店举行新闻发布会，宣布融资消息/新产品发布。我问：我该怎么做这个活动?是这样的，你有时间就得写一份草稿，不要强迫自己。我心里说：你还是直接给我路费吧。太浪费了，我会从远处看现场录像，工作人员不能自己来这里。另外，我要花两天时间，我想我会找到一个想去的人。