如果你是一个广告人，或者是从事营销或者是文案行业,那你肯定从各种渠道了解了-个近年来打开了知名度的白酒品牌，它就是江小白。从最开始依靠包装瓶上的文案走红网络, - -次次戳中了用户的心;到制作自己的主题动画片,借助二次元扩大品牌传播的力量;借势热:门电影《后来的我们》,双方联手合作，把热度再次刷向高潮。这些成功的营销案例，让越来越多的广告营销人都觉得，江小白这家公司好像有点不务正业，比起白酒这款产品，反而更像是一家优秀的广 告公司。
江小白的广告以扎心著称，每- -次的广 告营销都加深了江小白在民众心中情怀印象,人们喝江小白，不是因为酒有多好喝，他们喝的是一种情怀。 而在江小白打出知名度的过程中，海报文案在初期起了关键的促销作用。下面， 我就以江小白系列经典海报广告为例，跟你聊一聊在海报广告中，文案是如何点睛的。
每一瓶江小白白酒的外包装,都会帖上- -张平面广 告小海，看到后会让你觉得它就像是被人们丢到大海里的漂流瓶，文案内容说的都是心里话。先让你来感受- -下:“寂寞是想让人陪，孤独是想有人懂”、“怕从口口声声的朋友,变成唯唯诺诺的路人”、“你只来了一下子,却改变了我一辈子”、 “宁可多去碰壁，也好过只会面壁”、“不是成功来得慢，而是你努力不够狠”。
这些文字是不是一下子就扎进 了你心里?说白了，人们想要喝酒，大多数时候是为了宣泄一种情绪，高兴也是,痛苦亦然，如果文案写到了人们的心里去，看过3秒钟之内，自然就会出现下一步消费行为。所以江小白海报有哪些特点呢?
第一个特点，是我们写广告文案经常提到的词,扎心,这是永恒不变的原则。
江小白把它运用得非常好，而且是一-针见血，见血封喉。它的文案直戳消费者的痛点，能够迅速引起共鸣。第二二个特点，是它的文案内容是有态度的，这个态度不是消极情绪，而是正能量，在它的文字里边透着-种痛过之后的觉醒，是让人醉过之后能找到人生努力方向的力量，这也是符合社会主流的，是有生命力。第三个是江小白的海报广告是有时效性的，特别贴近人们的生活，特别是非常符合某个时期的情感感受。在一些时令和节庆节点，江小白会推出一系列的特色海报广告。比如重阳节，它的广告文案是“让时间慢一点，让酒杯满一点"， 中秋节的广告文案是“月满杯也满",七夕的广告文案是“小酒怡情，少儿不宜"。这些应时应景的文案成了点睛之笔,对品牌的传播起到了至关重要的支撑作用。
那么，出色的海报文案的核心到底是什么?其实是消费者的感受。写文案的时候，应该问自己的是:我想让用户产生什么样的感受?什么样的情景和文字能触发这种感受?而不是简单考虑文字本身，比如语言风格怎么选，如何更加有文采。
说了这么多，海报文案广告如何写呢?接下来,我分三个步骤来说明。
首先，要想清几个层次。在第20期的课程里,我们提到了3W法则，其中第一个w就是辨别你的用户属性。你需要搞清楚是谁在看这张海报?他是在什么场景下查看这张海报?他的喜好是什么，立场又是什么?拿江小白广告文案为例，它的受众场地- -般在餐桌,这些人在吃饭或者聚餐的时候，多数情况都会有酒相伴。酒其实是一种媒介,它可以一下子拉近人们的距离,它可以瞬间调动人们的情绪，喝酒这种行为可以营造出一-种气氛，让人们端起酒杯，互相述说一下衷肠, 探讨- -下人生,从中找到下一步的方向。
那确定这层后，我们要搞清楚的是，通过文案给消费者传达什么样的信息或目标呢?比如，江小白的广告文案就是想说出受众的内心感受,引起共鸣，产生认同感，达到消费的最终目的。
想清楚以上层次后，然后你才可以动笔。海报文案和我们产品推广文案不- -样, 它的篇幅有限，要在小小的- -张纸上写出你的核心推广内容。所以写海报文案的有几个要点。
第一个要点，就是要在短短的- -句话内，尽可能制造出冲突感。具体怎么写呢?比如你可以用对比的方法，用最简单的大和小，多和少,数字、时间、虚实等等对比,再比如最后的意外转折，都能制造冲突感。能写到这一步的, 基本上算个好文案了。举个例子，江小白有一个海报文案，叫“别人笑我不一-样, 我笑他们都一样”，形成了冲突感，又富含哲理。
其次是要写出画面感。尽可能地把文案和消费者、生活场景结合起来，让人读完这句文案,脑海里有一个画面或者一个形象。 写到这一步的文案， 已经是文案里的佼佼者了。比如江小白有一-句海报广 告语,叫"把想念你的心画成一个圆，发现我出不来"。你看，这句文案就很好地写出了-一个人对另一个人的强烈情感很形象。
第三,你要写出别人没有说出的洞察或者观点。这个要怎么做呢?你可以反向论证，比如陌陌有一句文案“ 世间所有的内向,都是聊错了对象”，写到这- -层的需要一-定的生活经验，同时对消费者内心有一定的了 解和思考。到这里，可以算作是一个顶尖文案了。
写海报文案的第3三个步骤，是要注意抓住文案的小情绪。要贴近现实,增加代入感。有情绪的文案都有着强烈的代入感，每- -代人都有着相似的经历或回忆，如对童年动画片的喜爱，初、高中时对家长口中别人家孩子的讨厌、情侣毕业异地恋分手的不舍和难过、渴望- -夜成功的雄心壮志。在文案中代入生活场景感受,贴近现实,你所感受到的喜怒哀乐，用户也能同样感受到。
要抓住文案的小情绪,有这样两个小窍门。
首先第一人称好过第三人称。人只对两类事情感兴趣，与自己相关的和自己喜欢的。第一人称可以带有强烈的主观感受，“我"有着什么样的情绪,有着什么的情感和情绪诉求。当你开始用我"来阅读广告文案，就能发现产品就能解决' 我的问题。
其次是寻找落差感和惊喜感，打造情绪对比。落差能激起人的斗志，惊喜能增加人的热情，而两者强烈的对比可以将用户的情绪从低落带到高涨。有这样一个比较典型的海报广告案例，网络求职招聘平台智联招聘曾经在地铁投放过这样- -个广告海报， 海报的左半部分内容是找到工作前的落魄，右半部份是找到工作后的精神抖擞。这种落差和惊喜，可以轻松带动用户的情绪,毕竟谁不希望未来的生活越来越好呢?
如今，品牌的广告形式越来越多，除了铺天盖地的广告占据用户的视觉外，谁的文字
先能调动用户情绪，谁才可能是赢家。前段时间网易云音乐的走心评论，也正是在无形中带动用户相似的情绪，让用户产生深有同感的想法。
好了，今天的课程就到这里。让我们再来回顾一下作为- -个出色地海报广告，文案怎样点睛呢? -是要充分了解产品受众，以及受众消费的场所，还有产品的特性，以及文案所有达到的目的是什么，才能做到精准打击，有的放矢;二是要学会写作文案的方法，比如完整地表达想要传达的意思、制造冲突感、写出画面感、说出别人说不出的观点，等等;三是要抓住文案的小情绪，比如贴近现实、用第一人称、写出惊喜感或者落差感,等等。
在这一期结束后， 我要留个小作业，请你按照我刚刚讲授的方法，为-一个品牌创作一则海报广告文案,其中要充分运用以上我介绍给你的方法和技巧。
比如，你想做个某品牌的电饭煲的海报广告,就可以说“有营养的情话都是煲出来的，爱情才更美味"。
请开动你的脑筋，完成后你可以把作业发在本期课程评论区,我会对精品作业进行点评，希望在我们的文案训练营里，能够让你收获更多。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~