我保证

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  姑娘们想吃盖饭。

  楼下那家。

  店面很小,巴掌大,刚开业不久,能行吗?这个店面我是知道的,春节到期的,贴出转租,媳妇商量过我,她想租,年租5000元,想做烘焙外卖,被我拒绝了。

  我拒绝的理由很简单,我怕你累。

  到了盖饭店面,一看,只有一张桌子,也坐不下,貌似人家只做外卖,前面还有四位快递小哥在排队,美团的,这是个夫妻店,两口子手忙脚乱的。

  生意真不错。

  一天能赚千多块?

  差不多吧。

我保证

  下午,我骑行路过,他们也不忙了,老板跟我打招呼,聊了几句,关于车子,他问我这是不是攀爬车,我说不是,这个叫速降车,算是入门级的,适合小坡度。

  我问,你以前是做什么的?

  他说,我以前是送外卖的。

  我问,在哪送?

  他说,青岛。

  我说,明白了,你是觉得这个项目在青岛很火,然后去学了,复制过来了。

  他说,算是。

  我说,有心。

  最近,我又成长了,最大的变化就是不再规劝,按照我过去的脾气,肯定要把炮神喊来,让他们认识认识,看看,同是90后,为什么差距这么大?

  人家至少脚踏实地的干。

  你呢?光想大的,一会想狗,一会想车,一会喝茶,一会泡妞,什么都干不了,什么都干不好,还心比天高……

  现在,我不会说了。

  每天,我们午饭、晚饭聚餐,理论上少不了300元,我们每个月外卖报销费用就接近1万元,会计提出过,应该改革,改革的办法很简单,董老师你回家吃,我们自己做饭吃,都省心。

  但是,有客人,不能不吃饭吧?

  肯定要吃,若是熟悉一点,可能直接就点外卖了。

  可是,一起吃的人还是太多。

  会计提出,要不提出AA制?

  我说,这是个很好的建议,你没看到一到饭点,大家就提前走吗?都不好意思,虽然一份盒饭只有20元,但是大家心里也会嘀咕,总觉得每天在吃我们的,要不要主动请我们?请我们一次要几百元,也要嘀咕,所以干脆不吃了,但是吃饭时往往又是聊得最欢的时候,又想参与,所以就尴尬了。

  我曾经建议炮神做健身餐,供我们吃就行,一天也能赚个百儿八十吧?

  做过一餐,没有后续了。

  他内心太柔软,觉得不好意思赚我们的钱,另外生怕自己做不好,最终就放弃了,他很想跟着我学习,但是跟着我没学会别的,只学会了玩,学会了打球,健身,骑车,养狗,但是这些玩意都很烧钱,特别是他也迷上了速降,平时骑着我送他的那辆休闲车跟着一起,但是这不是办法,因为那车稳定性不行,容易摔着人。

  买辆吧?

  我让他自己选,我可以赞助一点。

  他不好意思,选了一辆1500元的,在淘宝,这车就是纯山寨的,我的意思是要不你就找上次我们去昆山认识那哥们帮着DIY一辆吧,我赞助2000元,你搞个入门的硬尾山地车就行。

  买了,3800元,我赞助了2000元。

  有时,我也反思,我是不是做错了,不应该带他进入这些领域,我带他进入这些领域的初衷是想让他成为某个领域的网红。

  最近很长一段时间,我都没有规劝过他,我觉得要尊重他的生命轨迹,我说多了容易乱了他的军心,也许他有别的想法,但是被我一误导可能就偏了。

  昨天,有妹妹去办公室送了几箱樱桃。

  炮神拍了发了朋友圈,说是有人流口水了,想问在哪里买的,怎么买?

  炮神想卖。

  问我可以不?

  我说,你自己决定,前天来的如来不是卖樱桃的吗?他可以帮你代发货,前提是你真的想做。

  他说,我想做。

  我说,那就做吧,别扭捏,这个世界不可怜弱者,面子不值钱。

  有天,晚上8点多,大家还没吃饭,女生晚上不吃饭,但是男人要吃,我叮嘱会计帮炮神点份外卖,我回家吃,若是再不回家吃,媳妇都要跟我离婚了。

  我准备走。

  炮神也要走。

  我说,你不用客气。

  他说,不是,没客气,我自己点就行。

  我说,让她给你点上就行。

  我就走了。

  次日,会计跟我讲:昨晚炮神很不好意思,以为是你在帮他才留他吃饭的,他不想变成这样,我跟他说,不是董老师请你,是我个人请你,他才同意。

  我说,炮神内心很善良。

  她说,不像南方人。(这话咋理解……)

  以前,我忙着规劝,有个很重要的原因,就是我觉得他们自己不急,是我替他们急了,其实并非如此,每个人都很着急,只是找不到方向,我的规劝只能加速他们的急,但是没有实际作用,而且我给出的都是慢建议,他们需要的是立竿见影,这就是矛盾点所在,我总是嫌他们,你看看,咋坚持不了几天?

  不是坚持不了几天,而是吃不上饭的时候,谁都坚持不了几天,我们不过是站着说话不腰疼而已。

  当真的不去规劝时,他们反而能有机会去思考,去决定。

  好事!

  昨天,青岛来了个朋友,他想做绘本,他感叹,你这里咋这么多人?

  我说,都是客人,你信吗?

  他嘿嘿一笑,意思是不信。

  我说,我这里有点类似古代的龙门客栈,每天聚集了一群天南海北的客人,有人是短暂停留,有人是长期驻扎,但是都不归属于我,我们这边只有一位员工,就是会计。

  青岛的这个朋友叫大树。

  他拥有庞大的妈妈群体粉丝,帮别人做了几次绘本团购,每次都抢购一空,他的意思是想自己采购,想把这个环节打通,来问我。

  他问,批发市场的那些绘本是盗版的吗?

  我说,这个我无法准确回答。

  他问,怎么鉴别盗版与正版?

  我说,传统意义上的盗版书最显著的特点就是印刷质量不好,错别字很多,其实这个说法是不准确的,现在你拿一本书给印刷厂,他能印刷出一模一样的,甚至纸张质量更高的,那么它还是不是盗版书?

  他问,官方怎么鉴定?

  我说,没有经过出版授权而印刷的图书,都叫盗版书,所以图书是不是盗版不是看印刷质量,而是看渠道,渠道是最关键的。

  他问,你们一般几折拿书?

  我说,5~6.5折。

  他说,批发市场上的普遍2~3折。

  我说,从折扣是不能判断是不是盗版书的,图书分两类,一类是畅销书,一类是非畅销书,差不多有1/3的图书一出生就在仓库里,一直到被论斤卖出去,图书行业的库存压力是非常大的,这些书最终也会被以很低的折扣批发出去,属于正版书。

  他问,出版社不是亏本吗?

  我说,谈不上亏本,因为这类图书一般都是作者自费出的。

  他问,假如我拿一些比较好的绘本,折扣能到多少?

  我说,你对比当当就行,差不多能比当当低2~3个折扣点,但是5折是下限,优质绘本多是进口的,买的国外的版权,很贵,所以图书定价高,折扣高。

  他问,若是查的话,什么部门查?

  我说,文化稽查,但是一般都是联合执法,公安。

  他问,被查到的话属于什么性质?

  我说,这个性质是比较严重的,触犯刑法,出版物属于很敏感的,不能随意碰,你别看街上那些摆摊卖书的,他们都是有证的,我们县城小吧?你随便摸出来一个本地通,问你知道本地哪里有书店吗?他们说不出三家,但是本地持证经营的书店、摊贩接近150家。

  他问,是正在营业的吗?

  我说,是的,证是一年一审,不营业就没必要审了。

  他问,你们进货怎么确保不是盗版书?

  我说,我们只从出版社拿书,而且必须开具发票、清单。

  他问,图书税率多少?

  我说,我们属于零售,增值税是免的。

  他问,每单都开票吗?

  我说,理论上是,税务这方面不是最关键的,毕竟属于免税企业,最严格的其实是文化部门,他们是定期巡查的,一是看看你有没有卖乱七八糟的书,二是看看你的进货与出货还有仓储是否能对应起来?

  他问,手续难办吗?

  我说,小地方好办,大地方不好办。

  他问,为什么?

  我说,图书经营是需要专业人才的,若是在大一点的城市,是必须持证上岗的,但是在我们这里是比较简单的,现场考试现场发证,我说得形象一点你就知道了,在青岛考摩托车驾驶证是需要上路的,在我们这里,交400元就直接给你发一个摩托车驾驶证。

  他说,明白了。

  我说,图书行业是朝阳产业,整个行业的GDP是要大于影视行业的。

  他说,这个我知道,当当对图书行业是利还是弊?

  我说,从价格体系而言,是弊,可以这么理解,等于出版社做了直营,只是找当当给代运营了,扼杀了所有的书店。从倒逼变革而言,是利,迫使传统书店必须转型,例如可以做消费升级类的,可以做书吧,做讲座,做文化产业。

  他问,当当是不是趋势?

  我说,从工厂到消费者是趋势。

  他问,你们做得如何?

  我说,若是我们做传统的书店,铁定是亏损的,拿《百年孤独》举例,定价39.5,我们拿是23.7,运输过程是有破损率的,一折算,我们的成本就要在24元/本,仓储、店面、运营,每本还要加上2元,成本到了26元,快递费5块钱,我们已经到了31元,那我卖32元可以不?对不起,当当卖26元,人家还包邮!

  传统生意不好做,所以大家才如此的热衷于理财,不用说别的,上市公司都纷纷购买理财产品,可以看篇新闻《786家公司购买8139亿理财产品,上市公司理财金额大增》。

  今年,我买了一支股票,西水股份,以前是做水泥的,现在水泥行业不做了,全身心做投资了……

  前些日子,认识了一位“学者”,她谈到了一个观点,国家现在就是想锁住中产以上阶层的资产,因为对于一个国家而言,最怕的是外汇流失。

  怎么锁他们?

  锁在股市里肯定不合适,你越推高股市,他们越套现走人。

  应该反过来,不断地压低股市,让大资金纷纷来抄底,把他们锁在这里,同时不断地推高一线城市的房价,让大家把热钱放进去,但是不让你交易。

  老实了吧?

  在这种大环境下,现金很重要,无论我们炒股还是炒房,一不小心就是最后一棒,我以前就谈过一个观点,炒房是少数人的游戏,我身边这么多炒房的,真正赚钱的就那么一两个,其他人多是炮灰,至少我没赚到钱。

  我算是有一手信息的。

  白搭!

  能赚钱的多是江湖传言,说XX买了多少套房,赚了多少钱。

  越是全民玩资本的时代,咱越要远离,安心做点正经生意,脚踏实地,我反复跟身边这群小伙伴讲,你们一定要有属于自己的产品,就是你们到底为这个世界输出了什么?是一个终极产品。

  腚疼与SUSU的公司签来了第一批书,昨天交给我们了,我们把尾款打给了他们公司,晚上,他们要请我们吃饭。

  我说,没必要,吃顿饭要花几百元,你们赚钱不容易。

  但是,反过来讲,这又算是很容易的生意了,你们去了趟作家的家,把书签了来,前后两天的时间,能赚1万5千元,一个月签两次,能赚3万元,除掉1万元的成本,人均还能分1万元,多好的生意,对不?

  至少,我认为现在月赚1万元是非常难的。

  那么,我希望你们能更加的优化流程,输出更好的产品,而不是有应付我们的嫌疑,我们需要感受到你们的“用心”,当然你们肯定会说,我们已经很用心了,你说我们哪里不用心?

  你们要一次比一次好,这样可以不断地拓展业务,作家有的是,图书有的是,其实客户也有的是,做读书会的,做企业的,其实都需要签名书,他们都是你们的潜在客户,但是需要你们有一流的产品输出。

  否则,就会让人觉得赚钱太简单了,你看,去旅游了两圈,赚了2万元。

  若是这么想,就不是做生意的思维。

  做生意是客户思维,要站在客户的角度思考,找哪位作家,选哪部作品,用什么笔,哪款印章,哪款藏书票,什么包装纸,怎么打包,外面有没有礼品盒……

  要把每个细节做到极致。

  钱到手,俩人急忙把钱分了。

  晚上,媳妇说手机坏了,要换手机,这个PLUS买了没多久,意思是让我主动一点,我说你直接在天猫上下单买个就行了,她不,非让我主动一点,意思是通过买手机的态度能看出对老婆的态度。

  好吧。

  我粗略地算了一下4月份的帐,一个店面收了12万,我算来算去,最终能称得上是利润的,不过是1万5千元左右,若是哪位大哥再喊我过去喝茶,可能又要少去5000元,3月份的我前些日子算过,到我手的只有6000元。

  生意难做吧?

  一不小心就亏损,看看上市公司就知道了,亏损的大把。

  圈内有个做家具的,一直喊着上市,那哥们本身很有商业天赋,前年双11就做了5000多万的销售额,对于他冲击新三板,我是丝毫没怀疑过。

  2016年春天,我们在济南见了一面,当时场面还是蛮隆重的,牛哥希望我能引见,终极目标是能不能入点股?

  被拒绝了。

  人家也没说不行,只是说晚了点,因为专业团队已经进驻了,开始扶持了,在最终的审批环节了,不可能再对股权结果进行调整。

  昨天,我手贱,去搜了一下他的天猫店。

  阳痿了。

  成交量,寥寥无几,排名第一的宝贝,月销才200单。

  早已经没了当年的辉煌。

  我又想起了一句话,一个城市才有几家上市公司?你们就天天喊着上市……

  我还真遇到过这样的机会,我认识青岛一位大姐,跟我私人关系特别好,她在莱西做果园,老公的公司上市了,她之前就曾经问过我。

  但是,我觉得不合适,原因有二。

  第一、在人家困难时,咱没帮过人家,咱没资格伸手。

  第二、咱是通过他媳妇的关系去进驻,关系有些错综复杂吧?也说不清。

  牛哥总是鼓励我去做孵化器。

  我没做,我觉得具有创业能力的人是不喜欢被驾驭的,能被驾驭的普遍扶不上墙。

  牛哥自己做了,以收徒弟的模式。

  我曾经想过一劳永逸的办法,就是我们不断地入股别人家的公司,我曾经跟左睿姐探讨过这个话题,就是这个思路行不行得通?

  她提出的是否定建议。

  理由是什么?

  第一、这不是一个缺资金的时代,好项目,无数人抢着投,机会不会落在你手里。

  第二、抢着要钱的,未必是好项目。

  其实,我后面还有一个问题,就是我们要不要接受别人的投资?

  她的观点是:不要。

  又不需要太多的钱,何必要钱呢?你真觉得拿过来的钱是利润吗?不是,而且要连本带息的还。

  对这些,我感触不是很深。

  有天,二中有个女老师找到我,希望放20万在我们店里,一年后给她3万元利息就可以了,她短期内不用,就是说这些钱可以一直放在我这里,而且可以陆续越放越多,她列了一个计划表,要在未来五年内放在我这里60万。

  20万,3万元的利息,不多。

  但是,我觉得对她不公平,万一我车祸死了呢?

  我要给她写个条,她不要。

  我说,我必须给你写个条,有两个原因。

  第一、若是我发生了变故,这是你的凭证,我的家人会把这些钱还给你的,当然你若不好意思要,那是你的事。

  第二、也是对我自己负责,否则我觉得这个钱是您送给我的,心态就变了。

  她让我写20万,我给写了23万。

  我说,明年这个时间,你过来问我要钱。

  她说,我绝对信任你。

  有些东西是不算不知道,我让财务帮我算算帐,就是20万一个月的成本是多少钱?

  2500元。

  也就是说,她等于每个月多了2500元的工资。

  对于我呢?

  我必须要找到年收益率超过15%的稳定项目,定投?

  定投理论上年回报率超过15%,但是光把这些资金投放进去就需要2年的时间,就是说,定投这个机器开动就需要2年的时间,太漫长了。

  定投个股?

  这个也有不确定性因素,我找做数据分析的朋友给我推荐两支可以持有一年以上的,给我推荐了恒生电子与万达院线,赌的是马云与王健林。

  我觉得,也存在不确定性因素。

  也就是说:烫手的芋头。

  单纯从理财角度,我不能确保100%帮她赚到15个点。

  这个芋头,咋弄?

  若是我把这个钱贪了,不给她了,那么我是稳赚的。

  若是我把这个钱投入生产,产生15个点以上的回报,那么也是稳赚的,关键是我自己本身并不需要这个资金。

  若是靠理财……

  我亏本的概率更大一些。

  那天,我采访了一个姑娘,她做了三年理财,亏了30多万,实在没有能力偿还了,父母帮了她,也算是砸锅卖铁了。

  她一直希望我能写写借贷圈里的那些事,比小说精彩多了。

  我问了一句,大家普遍失败的根源是什么?风控?

  她说,没有赢家,根源就是没有生意能负担得起3分的利息,所以违约是早晚的事,这本身就是一个骗局,相互骗。

  我想了好几天,没想出年收入稳定超过15%的办法。

  存茶叶?存图书?

  理论上能。

  但是出手太难了。

  我出手不难,但是我本身也是个炸弹,明年的我是否依然能蹦达,这还是未知数,徐晓东一战成名,现在老实了吧?成了小哑巴。

  枪打出头鸟。

  不要试图去呐喊什么,拯救什么。

  我不是写过一句话吗?

  没有经济学家,经济依然这么复杂;没有鲁迅,国民依然这个性格。

  看似改变了很多。

  其实,什么都没改变。

  徐晓东就是把中国所有的太极大师都打了一遍,就真的能改变国人对太极的认识?该练的依然练,哪怕国家出台了法律,不允许练太极。

  大家依然偷偷地练。

  掐不灭的。

  历史上,多次灭佛运动,灭了吗?

  事物有它自己运转的规律,不要试图去减慢,也不要试图去加速,你改变不了什么,你喊着书法没落了,你试图挽救,也没人再拿起笔来了,你自己想想多久没写字了?

  有用的,自然留下。

  没用的,自然淘汰。

  生态本身就具有优化的能力,不是你我能左右的。

  没人喜欢刺头……

  徐晓东倒下了,是必然的,因为你试图去证明自己是那个清醒者,想成为那个呐喊者,你真以为大家都眼拙?

  看破不说破,也是一门学问,值得修行。

  只是不知道是不是憋得难受?

  我把女老师喊来了,详细给她分析了N种可能,最保险的方式有哪些,可以获得什么收益,最高收益的玩法有哪些,但是要承担什么风险。

  我罗列这些只是告诉你两点:

  第一、我想靠你这20万赚到3万元以上很难。

  第二、你自己也必须有风险意识,包括你把钱拿给我,这本身也是很冒险的,任何人都不值得你信赖,哪怕对方是银行的行长。

  现在,你有两个选择。

  要么,把钱拿回去。

  要么,你需要配合一下,就是我用这些钱分批购入茶叶与图书,不同分类,不同类型的,然后我再分批导出,我需要你帮我做好基本的仓管,还有一点,我们必须要签个协议,就是亏了算我的。

  她说,不用,不用。

  我说,我需要的不是嘴硬,保护你其实就是保护我,保护了你的利润,我自然就受益了,我只需要安排一个专人负责这个事就行了,理论上我一定是可以赚钱的,就是说,因为这个钱我做了这个事,可能又赚了钱,倘若砸在我手里,早晚都会卖出去的,砸在你手里,就再也卖不出去了,懂不。

  她同意。

  我突然想明白了一件事,也许是狭隘的,就是承诺收益的理财,本身就有骗局的基因,例如保证你年收益不低于20%。

  当然,可能是我水平有限。

  留言里,肯定又有一大群人给我建议了,你可以买……

  当我不需要钱时,她硬把钱放在我这里,其实我才是付出者,当有了换位经历,突然想明白了很多很多,倘若我明年这个时间,全家只有10万元了,我会不会为了还她钱而把车子卖了?那时我会不会纠结?会不会要求拖延还款日期?我们师生关系是否跟过去一样好?

  这些,我不敢想。

  不同阶段,不同心境吧!


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