我保证

　　姑娘们想吃盖饭。

　　楼下那家。

　　店面很小，巴掌大，刚开业不久，能行吗?这个店面我是知道的，春节到期的，贴出转租，媳妇商量过我，她想租，年租5000元，想做烘焙外卖，被我拒绝了。

　　我拒绝的理由很简单，我怕你累。

　　到了盖饭店面，一看，只有一张桌子，也坐不下，貌似人家只做外卖，前面还有四位快递小哥在排队，美团的，这是个夫妻店，两口子手忙脚乱的。

　　生意真不错。

　　一天能赚千多块?

　　差不多吧。

　　下午，我骑行路过，他们也不忙了，老板跟我打招呼，聊了几句，关于车子，他问我这是不是攀爬车，我说不是，这个叫速降车，算是入门级的，适合小坡度。

　　我问，你以前是做什么的?

　　他说，我以前是送外卖的。

　　我问，在哪送?

　　他说，青岛。

　　我说，明白了，你是觉得这个项目在青岛很火，然后去学了，复制过来了。

　　他说，算是。

　　我说，有心。

　　最近，我又成长了，最大的变化就是不再规劝，按照我过去的脾气，肯定要把炮神喊来，让他们认识认识，看看，同是90后，为什么差距这么大?

　　人家至少脚踏实地的干。

　　你呢?光想大的，一会想狗，一会想车，一会喝茶，一会泡妞，什么都干不了，什么都干不好，还心比天高……

　　现在，我不会说了。

　　每天，我们午饭、晚饭聚餐，理论上少不了300元，我们每个月外卖报销费用就接近1万元，会计提出过，应该改革，改革的办法很简单，董老师你回家吃，我们自己做饭吃，都省心。

　　但是，有客人，不能不吃饭吧?

　　肯定要吃，若是熟悉一点，可能直接就点外卖了。

　　可是，一起吃的人还是太多。

　　会计提出，要不提出AA制?

　　我说，这是个很好的建议，你没看到一到饭点，大家就提前走吗?都不好意思，虽然一份盒饭只有20元，但是大家心里也会嘀咕，总觉得每天在吃我们的，要不要主动请我们?请我们一次要几百元，也要嘀咕，所以干脆不吃了，但是吃饭时往往又是聊得最欢的时候，又想参与，所以就尴尬了。

　　我曾经建议炮神做健身餐，供我们吃就行，一天也能赚个百儿八十吧?

　　做过一餐，没有后续了。

　　他内心太柔软，觉得不好意思赚我们的钱，另外生怕自己做不好，最终就放弃了，他很想跟着我学习，但是跟着我没学会别的，只学会了玩，学会了打球，健身，骑车，养狗，但是这些玩意都很烧钱，特别是他也迷上了速降，平时骑着我送他的那辆休闲车跟着一起，但是这不是办法，因为那车稳定性不行，容易摔着人。

　　买辆吧?

　　我让他自己选，我可以赞助一点。

　　他不好意思，选了一辆1500元的，在淘宝，这车就是纯山寨的，我的意思是要不你就找上次我们去昆山认识那哥们帮着DIY一辆吧，我赞助2000元，你搞个入门的硬尾山地车就行。

　　买了，3800元，我赞助了2000元。

　　有时，我也反思，我是不是做错了，不应该带他进入这些领域，我带他进入这些领域的初衷是想让他成为某个领域的网红。

　　最近很长一段时间，我都没有规劝过他，我觉得要尊重他的生命轨迹，我说多了容易乱了他的军心，也许他有别的想法，但是被我一误导可能就偏了。

　　昨天，有妹妹去办公室送了几箱樱桃。

　　炮神拍了发了朋友圈，说是有人流口水了，想问在哪里买的，怎么买?

　　炮神想卖。

　　问我可以不?

　　我说，你自己决定，前天来的如来不是卖樱桃的吗?他可以帮你代发货，前提是你真的想做。

　　他说，我想做。

　　我说，那就做吧，别扭捏，这个世界不可怜弱者，面子不值钱。

　　有天，晚上8点多，大家还没吃饭，女生晚上不吃饭，但是男人要吃，我叮嘱会计帮炮神点份外卖，我回家吃，若是再不回家吃，媳妇都要跟我离婚了。

　　我准备走。

　　炮神也要走。

　　我说，你不用客气。

　　他说，不是，没客气，我自己点就行。

　　我说，让她给你点上就行。

　　我就走了。

　　次日，会计跟我讲：昨晚炮神很不好意思，以为是你在帮他才留他吃饭的，他不想变成这样，我跟他说，不是董老师请你，是我个人请你，他才同意。

　　我说，炮神内心很善良。

　　她说，不像南方人。(这话咋理解……)

　　以前，我忙着规劝，有个很重要的原因，就是我觉得他们自己不急，是我替他们急了，其实并非如此，每个人都很着急，只是找不到方向，我的规劝只能加速他们的急，但是没有实际作用，而且我给出的都是慢建议，他们需要的是立竿见影，这就是矛盾点所在，我总是嫌他们，你看看，咋坚持不了几天?

　　不是坚持不了几天，而是吃不上饭的时候，谁都坚持不了几天，我们不过是站着说话不腰疼而已。

　　当真的不去规劝时，他们反而能有机会去思考，去决定。

　　好事!

　　昨天，青岛来了个朋友，他想做绘本，他感叹，你这里咋这么多人?

　　我说，都是客人，你信吗?

　　他嘿嘿一笑，意思是不信。

　　我说，我这里有点类似古代的龙门客栈，每天聚集了一群天南海北的客人，有人是短暂停留，有人是长期驻扎，但是都不归属于我，我们这边只有一位员工，就是会计。

　　青岛的这个朋友叫大树。

　　他拥有庞大的妈妈群体粉丝，帮别人做了几次绘本团购，每次都抢购一空，他的意思是想自己采购，想把这个环节打通，来问我。

　　他问，批发市场的那些绘本是盗版的吗?

　　我说，这个我无法准确回答。

　　他问，怎么鉴别盗版与正版?

　　我说，传统意义上的盗版书最显著的特点就是印刷质量不好，错别字很多，其实这个说法是不准确的，现在你拿一本书给印刷厂，他能印刷出一模一样的，甚至纸张质量更高的，那么它还是不是盗版书?

　　他问，官方怎么鉴定?

　　我说，没有经过出版授权而印刷的图书，都叫盗版书，所以图书是不是盗版不是看印刷质量，而是看渠道，渠道是最关键的。

　　他问，你们一般几折拿书?

　　我说，5~6.5折。

　　他说，批发市场上的普遍2~3折。

　　我说，从折扣是不能判断是不是盗版书的，图书分两类，一类是畅销书，一类是非畅销书，差不多有1/3的图书一出生就在仓库里，一直到被论斤卖出去，图书行业的库存压力是非常大的，这些书最终也会被以很低的折扣批发出去，属于正版书。

　　他问，出版社不是亏本吗?

　　我说，谈不上亏本，因为这类图书一般都是作者自费出的。

　　他问，假如我拿一些比较好的绘本，折扣能到多少?

　　我说，你对比当当就行，差不多能比当当低2~3个折扣点，但是5折是下限，优质绘本多是进口的，买的国外的版权，很贵，所以图书定价高，折扣高。

　　他问，若是查的话，什么部门查?

　　我说，文化稽查，但是一般都是联合执法，公安。

　　他问，被查到的话属于什么性质?

　　我说，这个性质是比较严重的，触犯刑法，出版物属于很敏感的，不能随意碰，你别看街上那些摆摊卖书的，他们都是有证的，我们县城小吧?你随便摸出来一个本地通，问你知道本地哪里有书店吗?他们说不出三家，但是本地持证经营的书店、摊贩接近150家。

　　他问，是正在营业的吗?

　　我说，是的，证是一年一审，不营业就没必要审了。

　　他问，你们进货怎么确保不是盗版书?

　　我说，我们只从出版社拿书，而且必须开具发票、清单。

　　他问，图书税率多少?

　　我说，我们属于零售，增值税是免的。

　　他问，每单都开票吗?

　　我说，理论上是，税务这方面不是最关键的，毕竟属于免税企业，最严格的其实是文化部门，他们是定期巡查的，一是看看你有没有卖乱七八糟的书，二是看看你的进货与出货还有仓储是否能对应起来?

　　他问，手续难办吗?

　　我说，小地方好办，大地方不好办。

　　他问，为什么?

　　我说，图书经营是需要专业人才的，若是在大一点的城市，是必须持证上岗的，但是在我们这里是比较简单的，现场考试现场发证，我说得形象一点你就知道了，在青岛考摩托车驾驶证是需要上路的，在我们这里，交400元就直接给你发一个摩托车驾驶证。

　　他说，明白了。

　　我说，图书行业是朝阳产业，整个行业的GDP是要大于影视行业的。

　　他说，这个我知道，当当对图书行业是利还是弊?

　　我说，从价格体系而言，是弊，可以这么理解，等于出版社做了直营，只是找当当给代运营了，扼杀了所有的书店。从倒逼变革而言，是利，迫使传统书店必须转型，例如可以做消费升级类的，可以做书吧，做讲座，做文化产业。

　　他问，当当是不是趋势?

　　我说，从工厂到消费者是趋势。

　　他问，你们做得如何?

　　我说，若是我们做传统的书店，铁定是亏损的，拿《百年孤独》举例，定价39.5，我们拿是23.7，运输过程是有破损率的，一折算，我们的成本就要在24元/本，仓储、店面、运营，每本还要加上2元，成本到了26元，快递费5块钱，我们已经到了31元，那我卖32元可以不?对不起，当当卖26元，人家还包邮!

　　传统生意不好做，所以大家才如此的热衷于理财，不用说别的，上市公司都纷纷购买理财产品，可以看篇新闻《786家公司购买8139亿理财产品，上市公司理财金额大增》。

　　今年，我买了一支股票，西水股份，以前是做水泥的，现在水泥行业不做了，全身心做投资了……

　　前些日子，认识了一位“学者”，她谈到了一个观点，国家现在就是想锁住中产以上阶层的资产，因为对于一个国家而言，最怕的是外汇流失。

　　怎么锁他们?

　　锁在股市里肯定不合适，你越推高股市，他们越套现走人。

　　应该反过来，不断地压低股市，让大资金纷纷来抄底，把他们锁在这里，同时不断地推高一线城市的房价，让大家把热钱放进去，但是不让你交易。

　　老实了吧?

　　在这种大环境下，现金很重要，无论我们炒股还是炒房，一不小心就是最后一棒，我以前就谈过一个观点，炒房是少数人的游戏，我身边这么多炒房的，真正赚钱的就那么一两个，其他人多是炮灰，至少我没赚到钱。

　　我算是有一手信息的。

　　白搭!

　　能赚钱的多是江湖传言，说XX买了多少套房，赚了多少钱。

　　越是全民玩资本的时代，咱越要远离，安心做点正经生意，脚踏实地，我反复跟身边这群小伙伴讲，你们一定要有属于自己的产品，就是你们到底为这个世界输出了什么?是一个终极产品。

　　腚疼与SUSU的公司签来了第一批书，昨天交给我们了，我们把尾款打给了他们公司，晚上，他们要请我们吃饭。

　　我说，没必要，吃顿饭要花几百元，你们赚钱不容易。

　　但是，反过来讲，这又算是很容易的生意了，你们去了趟作家的家，把书签了来，前后两天的时间，能赚1万5千元，一个月签两次，能赚3万元，除掉1万元的成本，人均还能分1万元，多好的生意，对不?

　　至少，我认为现在月赚1万元是非常难的。

　　那么，我希望你们能更加的优化流程，输出更好的产品，而不是有应付我们的嫌疑，我们需要感受到你们的“用心”，当然你们肯定会说，我们已经很用心了，你说我们哪里不用心?

　　你们要一次比一次好，这样可以不断地拓展业务，作家有的是，图书有的是，其实客户也有的是，做读书会的，做企业的，其实都需要签名书，他们都是你们的潜在客户，但是需要你们有一流的产品输出。

　　否则，就会让人觉得赚钱太简单了，你看，去旅游了两圈，赚了2万元。

　　若是这么想，就不是做生意的思维。

　　做生意是客户思维，要站在客户的角度思考，找哪位作家，选哪部作品，用什么笔，哪款印章，哪款藏书票，什么包装纸，怎么打包，外面有没有礼品盒……

　　要把每个细节做到极致。

　　钱到手，俩人急忙把钱分了。

　　晚上，媳妇说手机坏了，要换手机，这个PLUS买了没多久，意思是让我主动一点，我说你直接在天猫上下单买个就行了，她不，非让我主动一点，意思是通过买手机的态度能看出对老婆的态度。

　　好吧。

　　我粗略地算了一下4月份的帐，一个店面收了12万，我算来算去，最终能称得上是利润的，不过是1万5千元左右，若是哪位大哥再喊我过去喝茶，可能又要少去5000元，3月份的我前些日子算过，到我手的只有6000元。

　　生意难做吧?

　　一不小心就亏损，看看上市公司就知道了，亏损的大把。

　　圈内有个做家具的，一直喊着上市，那哥们本身很有商业天赋，前年双11就做了5000多万的销售额，对于他冲击新三板，我是丝毫没怀疑过。

　　2016年春天，我们在济南见了一面，当时场面还是蛮隆重的，牛哥希望我能引见，终极目标是能不能入点股?

　　被拒绝了。

　　人家也没说不行，只是说晚了点，因为专业团队已经进驻了，开始扶持了，在最终的审批环节了，不可能再对股权结果进行调整。

　　昨天，我手贱，去搜了一下他的天猫店。

　　阳痿了。

　　成交量，寥寥无几，排名第一的宝贝，月销才200单。

　　早已经没了当年的辉煌。

　　我又想起了一句话，一个城市才有几家上市公司?你们就天天喊着上市……

　　我还真遇到过这样的机会，我认识青岛一位大姐，跟我私人关系特别好，她在莱西做果园，老公的公司上市了，她之前就曾经问过我。

　　但是，我觉得不合适，原因有二。

　　第一、在人家困难时，咱没帮过人家，咱没资格伸手。

　　第二、咱是通过他媳妇的关系去进驻，关系有些错综复杂吧?也说不清。

　　牛哥总是鼓励我去做孵化器。

　　我没做，我觉得具有创业能力的人是不喜欢被驾驭的，能被驾驭的普遍扶不上墙。

　　牛哥自己做了，以收徒弟的模式。

　　我曾经想过一劳永逸的办法，就是我们不断地入股别人家的公司，我曾经跟左睿姐探讨过这个话题，就是这个思路行不行得通?

　　她提出的是否定建议。

　　理由是什么?

　　第一、这不是一个缺资金的时代，好项目，无数人抢着投，机会不会落在你手里。

　　第二、抢着要钱的，未必是好项目。

　　其实，我后面还有一个问题，就是我们要不要接受别人的投资?

　　她的观点是：不要。

　　又不需要太多的钱，何必要钱呢?你真觉得拿过来的钱是利润吗?不是，而且要连本带息的还。

　　对这些，我感触不是很深。

　　有天，二中有个女老师找到我，希望放20万在我们店里，一年后给她3万元利息就可以了，她短期内不用，就是说这些钱可以一直放在我这里，而且可以陆续越放越多，她列了一个计划表，要在未来五年内放在我这里60万。

　　20万，3万元的利息，不多。

　　但是，我觉得对她不公平，万一我车祸死了呢?

　　我要给她写个条，她不要。

　　我说，我必须给你写个条，有两个原因。

　　第一、若是我发生了变故，这是你的凭证，我的家人会把这些钱还给你的，当然你若不好意思要，那是你的事。

　　第二、也是对我自己负责，否则我觉得这个钱是您送给我的，心态就变了。

　　她让我写20万，我给写了23万。

　　我说，明年这个时间，你过来问我要钱。

　　她说，我绝对信任你。

　　有些东西是不算不知道，我让财务帮我算算帐，就是20万一个月的成本是多少钱?

　　2500元。

　　也就是说，她等于每个月多了2500元的工资。

　　对于我呢?

　　我必须要找到年收益率超过15%的稳定项目，定投?

　　定投理论上年回报率超过15%，但是光把这些资金投放进去就需要2年的时间，就是说，定投这个机器开动就需要2年的时间，太漫长了。

　　定投个股?

　　这个也有不确定性因素，我找做数据分析的朋友给我推荐两支可以持有一年以上的，给我推荐了恒生电子与万达院线，赌的是马云与王健林。

　　我觉得，也存在不确定性因素。

　　也就是说：烫手的芋头。

　　单纯从理财角度，我不能确保100%帮她赚到15个点。

　　这个芋头，咋弄?

　　若是我把这个钱贪了，不给她了，那么我是稳赚的。

　　若是我把这个钱投入生产，产生15个点以上的回报，那么也是稳赚的，关键是我自己本身并不需要这个资金。

　　若是靠理财……

　　我亏本的概率更大一些。

　　那天，我采访了一个姑娘，她做了三年理财，亏了30多万，实在没有能力偿还了，父母帮了她，也算是砸锅卖铁了。

　　她一直希望我能写写借贷圈里的那些事，比小说精彩多了。

　　我问了一句，大家普遍失败的根源是什么?风控?

　　她说，没有赢家，根源就是没有生意能负担得起3分的利息，所以违约是早晚的事，这本身就是一个骗局，相互骗。

　　我想了好几天，没想出年收入稳定超过15%的办法。

　　存茶叶?存图书?

　　理论上能。

　　但是出手太难了。

　　我出手不难，但是我本身也是个炸弹，明年的我是否依然能蹦达，这还是未知数，徐晓东一战成名，现在老实了吧?成了小哑巴。

　　枪打出头鸟。

　　不要试图去呐喊什么，拯救什么。

　　我不是写过一句话吗?

　　没有经济学家，经济依然这么复杂;没有鲁迅，国民依然这个性格。

　　看似改变了很多。

　　其实，什么都没改变。

　　徐晓东就是把中国所有的太极大师都打了一遍，就真的能改变国人对太极的认识?该练的依然练，哪怕国家出台了法律，不允许练太极。

　　大家依然偷偷地练。

　　掐不灭的。

　　历史上，多次灭佛运动，灭了吗?

　　事物有它自己运转的规律，不要试图去减慢，也不要试图去加速，你改变不了什么，你喊着书法没落了，你试图挽救，也没人再拿起笔来了，你自己想想多久没写字了?

　　有用的，自然留下。

　　没用的，自然淘汰。

　　生态本身就具有优化的能力，不是你我能左右的。

　　没人喜欢刺头……

　　徐晓东倒下了，是必然的，因为你试图去证明自己是那个清醒者，想成为那个呐喊者，你真以为大家都眼拙?

　　看破不说破，也是一门学问，值得修行。

　　只是不知道是不是憋得难受?

　　我把女老师喊来了，详细给她分析了N种可能，最保险的方式有哪些，可以获得什么收益，最高收益的玩法有哪些，但是要承担什么风险。

　　我罗列这些只是告诉你两点：

　　第一、我想靠你这20万赚到3万元以上很难。

　　第二、你自己也必须有风险意识，包括你把钱拿给我，这本身也是很冒险的，任何人都不值得你信赖，哪怕对方是银行的行长。

　　现在，你有两个选择。

　　要么，把钱拿回去。

　　要么，你需要配合一下，就是我用这些钱分批购入茶叶与图书，不同分类，不同类型的，然后我再分批导出，我需要你帮我做好基本的仓管，还有一点，我们必须要签个协议，就是亏了算我的。

　　她说，不用，不用。

　　我说，我需要的不是嘴硬，保护你其实就是保护我，保护了你的利润，我自然就受益了，我只需要安排一个专人负责这个事就行了，理论上我一定是可以赚钱的，就是说，因为这个钱我做了这个事，可能又赚了钱，倘若砸在我手里，早晚都会卖出去的，砸在你手里，就再也卖不出去了，懂不。

　　她同意。

　　我突然想明白了一件事，也许是狭隘的，就是承诺收益的理财，本身就有骗局的基因，例如保证你年收益不低于20%。

　　当然，可能是我水平有限。

　　留言里，肯定又有一大群人给我建议了，你可以买……

　　当我不需要钱时，她硬把钱放在我这里，其实我才是付出者，当有了换位经历，突然想明白了很多很多，倘若我明年这个时间，全家只有10万元了，我会不会为了还她钱而把车子卖了?那时我会不会纠结?会不会要求拖延还款日期?我们师生关系是否跟过去一样好?

　　这些，我不敢想。

　　不同阶段，不同心境吧!