电商热点营销策划怎么做

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  做生意有个原则,人流量越大,生意就越好。在网络上也不例外,点击量越大,生意就越好。互联网上时不时爆发出某个热点事件,如:王宝强离婚、钓鱼岛事件、韩国部署萨德、女排奥运夺冠、红黄蓝幼儿园....... 这些热点事件,动辄数千万上亿人关注,流量非常大。据统计,王宝强在微博宣布离婚的那两天,有两万多条微信公众号文章发出,总阅读量超过两亿。鹿晗宣布恋情当天,由于太多网友参与评论互动,导致微博宕机。

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  这些热点虽然跟我们做电商没有直接的联系,但如果能借势做营销,则能取到事半功倍的效果。道理都明白,但热点营销不是那么好做,有道是十个效果八个差,还有一个在挨骂,能火一个就算不错了。

  我们做电商的,没有太多资源和精力,如何借助热点,来营销自己的产品呢?别着急,今天的军规就是讲如何做热点营销。

  如果你有公众号(微信、微博、微淘、头条号.......等都可以),一定要跟紧热点。和热点相关的文章浏览量比平时至少要多两倍。浏览量大,粉丝也会有增长。发热点相关文章,如果能结合自己的产品那最好,如果不能结合,哪怕只是底部做个硬广也可以。

  如何写热点相关文章?有很多套路,例如:盘点式。王菲和李亚鹏离婚,可以写什么文章?《那些和王菲好过的男人们》《那些离过婚的明星们》。红黄蓝幼儿园虐童事件后,可以写什么文章?《这些年发生过的虐童事件》这些文章只要出来,内容不用太专业,10W+的阅读是很快的。还有另一种套路以前比较流行:信息图。一张图告诉你***,如:《一张图告诉你红黄蓝事件始末》。

  如果你不想很俗气的讨论热点,也可以采用隔空取火的套路。例如高考时期你讲自己的高考经历;红黄蓝事件时期,你讲如何让孩子学会保护自己;钓鱼岛事件时期,你讲历史上的中国版图。文章中不用提热点,但读者看见标题,同样会有查看的冲动。

  趁热点还有个更偷懒的方法:每年都有节假日热点,你去查看过去几年其他公众号在此期间发了哪些效果好的文章,都可以拿来借鉴参考:

  有人说,我没有公众号,能否借助热点?当然可以,你可以把商品和热点事件结合。

  举几个例子:以前《战狼2》热映的时候,有做银饰品的卖家,做了一款吴京同款子弹头项链,在淘宝一个月卖出上万单。还记得以前有部很火的电影叫《盗梦空间》,电影里的陀螺,也在淘宝上卖得很好。除了电影,还有那些明星上春晚或者大型活动时穿的服饰,也是可以效仿的热点。

  如果你的商品跟这些明星都搭不上边,例如卖辣条的,怎么热点营销?也可以的。在韩国部署萨德的时候,卫龙宣布退出乐天,一下火了,连人民日报都报道。我以前不知道卫龙,也到网上搜索了一下卫龙是干什么的。后来才知道是卖辣条的。在天猫上,卫龙的销量飙升,一月卖出上百万包。而且评价都超好。

  众所周知的杜蕾斯的案例就不举了,再给你讲个高考案例,奔驰做的。高考期间,奔驰出了一系列的海报来传播,有一张让我也为之一动,看看下图:

  有人说,我没公众号,我商品也和热点八竿子打不着,有办法趁热点么?当然可以,你可以借助热点来搞活动。举几个例子:

  1 世界杯马上就开始了,别看中国足球踢得不怎么样,但中国球迷很多的,你可以借助世界杯来搞一些小活动。小组出线竞猜,猜对的,送购物优惠券。还可以拿出一些引流商品,猜对的免费送。

  2 地震、海啸期间,你可以拿出一款商品义卖,所有收入捐给灾区。

  3 某电影热映期间,你可以搞活动送电影票。

  这些活动设计背后包含了两层含义:一、因为跟热点相关,用户在浏览到的时候,会下意识关注,关注多了就会点击。这就有了流量;二、你拿出某一款产品搞活动,设计好关联交易,看整体活动的销售额。设计这些活动,最好是有一定的老客户,例如在客服的朋友圈中同步传播活动信息。关于老客户维护,可以查看之前的军规:老客户维护。

  有人说,我没公众号,商品也做不了热点关联,活动也懒得策划,还有办法借助热点营销么?

  呵呵,好吧,也可以的。最懒的方法,就是盗个图,改个品牌名,然后发个朋友圈。iPhone X 的红色;李晨和范冰冰的“我们”;鹿晗的“大家好,跟大家介绍一下,这是我女朋友@***”...... 话说回来,这种模仿,自己娱乐一下还好,对做生意没什么帮助。

  关于热点营销,还有几点需要提醒:

  1 天灾人祸,谨慎热点营销。例如:有人在马航出事后,推销保险。这就很不合时宜。

  2 不要标新立异。热点事件时期,群体智商很低,做为公司不要标新立异,否则有被群体攻击的风险。

  3 不要依赖热点营销。热点营销,只是一个小手段,无论最终是否起到效果,都不要依赖。要想做好生意,最本质的还是要练好内功。

  好了,最后留一个小的思考题:圣诞节快到了,如何结合圣诞节的热点来营销自己公司的产品?


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