如何让一篇软文直抵灵魂深处?

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  我发现了一个问题。在我的日常生活中,我是认真的,绞尽脑汁,写了几千个字。我对自己感觉很好。读者寥寥无几,更别提评论了。很少有人注意到他们。恰恰相反,那些胡说八道、乱涂乱画的软文,大家都非常认可和欢迎。甚至有人来问我:“兰和老师,你能告诉我写软文的秘诀吗?”经常听到这些,眼角总是忍不住滑落下来,回想这几年写软文的经历,脑海中总有一个有些邋遢和颓废的身影。

好文案


  从我毕业那一年开始,从师范大学新闻专业毕业后,我没能如愿进入新闻机构,所以我第一次在一家创意公司找到了一份策划工作。当时,我的第一个任务是为云安全SaaS产品的推广写一篇有创意的软文章。我在大学里练习过无数的电视新闻写作技巧,但现在我得不到任何帮助。我真的不会写字。


  我想问创意总监,但作为当时的直男,我不能忍受和一个穿着普拉达的女妖猪正面对话。碰巧我的电脑出了问题,所以我去找当时的It管理老师傅老师求助。老爷是华东平原上一个很单纯的北方人,说话有点口音。比如,有一次财务部找到了老主人,因为她不明白中午叫什么“我是屎”。傅老师沉默了一会儿,写了“五四”。


  当我走进傅老师的办公室时,发现傅老师总是穿着拖鞋和短裤,脸上留着胡茬,戴着一副金眼镜,礼貌地在电脑上写字。当他看到我进来时,他恢复了从前波希米亚人的形象。我和余光一起看了一眼老师傅的电脑,发现他在知识星球上回答别人的问题,而他手里拿的身份证就是我花198大洋订阅老湿机的博古经典!


  老挝湿机是知识星球上的传奇。他对自己的描述是农民工的一种,但他以优美的散文而闻名。他不时地分享他的一些写作经验,这使我成为他的忠实粉丝。我的声音不自觉地颤抖着:“你?你是旧的湿机器吗?”他突然优雅地走下来,扶着金眼镜,用一种带着浓重口音的磁性声音回答我:“别戳,是我,没事吧?”我好像抓住了吸管。


  “师父,我遇到了困难。我想写一篇关于云安全SaaS产品的软文。你能教我吗?”他一直笑着对我说:“太简单了,就在拐角处。”我很快为老师点了一支烟。他吐出一个烟圈,用舌尖舔了舔胡子上的一粒米。“其实,写软文和写新闻是一样的,你只需要注意三个“W”的初级软文章。我问他,是不是“性格”,“地点”和“你做了什么”?


  他点头说:“以你现在需要写的产品为例,一个人——一个云安全SaaS产品,位置——在企业it、运营维护和安全管理方面做了什么——来解决这个问题。一起:云安全SaaS产品可以解决企业在it、运营维护和安全管理方面遇到的任何问题。”


  他告诉我,当这三个“W”被描述时,整个软文本的基本需求的核心将被表达出来。我说过可以吗?他说客户不会和你合作。他问我,为产品写软文章的目的是什么,我谨慎地说:“卖吗?”突然,他的眼睛充满了钦佩。“没错,是卖的。为产品写软文章是为了帮助产品更好地销售。所以,抓住观众的心是软文的第二部分。”


  他说,对于观众来说,必须抓住三点:痒点、痛点和利点。痒点-观众认为他们应该享受的体验。痛点-体验如何被某些问题破坏。利点-如果使用产品,如何解决问题。仍然以SaaS产品为例。痒点——员工在it、运维、安全管理等日常工作中沾沾自喜。痛点——员工的电影导致的电脑中毒,企业数据无法得到有效保护,老板希望没有钱就构筑起不可逾越的安全屏障。利用一站式功能,SaaS产品可以轻松解决所有it、O&M和安全管理工作,包括云安全。


  他问我,看起来丰满吗?我像鸡啄米饭一样点头。“不过,虽然结构足够完整,表达内容也足够,但过于僵化,不够充实。如果我们能在此基础上增加一些有趣的东西,比如名人轶事,或者直接改写成生动的故事,那就太好了。微软帝国的背后:比尔·盖茨是否因此而成功?”


  故事:比尔盖茨和微软共同成长的故事;it、运营和维护以及安全都可以一直解决;云安全SaaS总是护航。痒点:不想在it、运维、安全管理等方面遇到问题。痛点:你之所以不能达到比尔盖茨生命的顶峰,是因为你没有使用云安全SaaS产品。


  利点:只要使用SaaS产品,所有问题都可以一站式解决。它具有独特的终端管理、在线行为管理、WiFi禁用、软件管理、远程桌面管理、杀毒软件推送等功能。不需要专人维护。建设和运行维护成本低。轻松解决包括云接入在内的所有t、运维和安全管理工作,让你有足够的时间做跨境工作,实现人生的剩余价值,实现你成为首富的梦想。不料,他叹了口气。


  “到目前为止,这篇软文已经完成了90%。”等等,我没听错。为什么只有90%?剩下的10%呢?“如果你想写一篇关于这个产品的好的软文,你必须试着自己使用这个产品,然后才能掌握它的奥秘和本质。这10%是软文的灵魂,”傅告诉我

  “是吗?”我焦急地问。

  “所以,如果你想完成剩下的10%,你必须用四个词,”押韵,直,新“。

  云芝可心?云芝可有什么新发现?浪漫魅力?直接?科学?小说?怎么这么乱?这和软写作有关系吗?

  当我准备问清楚时间的时候,傅老师不再多说,催我赶快离开。

  那一天之后,我再也没有见到傅老师。我花了很长时间才知道这是傅老师在公司的最后一天。据说他离开后回老家继承了5000亩良田。他建立了自己的农业帝国,过着比尔盖茨那样的生活。

  当然,我只完成了他说的90%的软文。至于“云芝可心”和剩下的10%,则成了一个未解之谜。

  两年后,我成了一名创意总监。虽然我还不知道答案,但我一直在努力工作和生活,我理解为“云之可心”。我写的软文总是充满了神韵、直率、科学和创新。慢慢地,我不再比较我理解的对错。我只是觉得“韵、直、理、新”一定是写一篇好的软文最重要的10%。直到有一天,当我工作时,我的电脑坏了,我无法处理它。我当时打电话给IT管理员。他说他在度假。他听到我对问题的描述后,直接远程协助我的电脑,当场恢复正常使用。我说了很多。你不必在公司工作吗?


  他耸耸肩说:“这是什么?我已经成功地在云中保护了公司中的许多数据和数据,并且我可以有效地控制您的每个终端。当你在工作中偷偷地玩游戏和看电影时,我可以看。如果你想下载一些与工作无关的软件,我可以随时删除。如果你想用WiFi上网,我很清楚。大多数时候,我只是睁一只眼闭一只眼,我和你一起去。”


  我对此一无所知,我只是不知道。“你这么长时间使用的软件是什么意思?”“是的,这是因为我们利用云来提高可信度。多功能、方便、成本低。否则,老板给了我那个预算,就是逼我直接辞职!”等等,云子可信吗?“我们公司什么时候开始使用云计算来提高信誉?”这就是傅老师能用的……”云子可信云芝可新,原来困扰我这么多年的是傅老师的口音。

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