我发现了一个问题。在我的日常生活中，我是认真的，绞尽脑汁，写了几千个字。我对自己感觉很好。读者寥寥无几，更别提评论了。很少有人注意到他们。恰恰相反，那些胡说八道、乱涂乱画的软文，大家都非常认可和欢迎。甚至有人来问我：“兰和老师，你能告诉我写软文的秘诀吗?”经常听到这些，眼角总是忍不住滑落下来，回想这几年写软文的经历，脑海中总有一个有些邋遢和颓废的身影。
从我毕业那一年开始，从师范大学新闻专业毕业后，我没能如愿进入新闻机构，所以我第一次在一家创意公司找到了一份策划工作。当时，我的第一个任务是为云安全SaaS产品的推广写一篇有创意的软文章。我在大学里练习过无数的电视新闻写作技巧，但现在我得不到任何帮助。我真的不会写字。
我想问创意总监，但作为当时的直男，我不能忍受和一个穿着普拉达的女妖猪正面对话。碰巧我的电脑出了问题，所以我去找当时的It管理老师傅老师求助。老爷是华东平原上一个很单纯的北方人，说话有点口音。比如，有一次财务部找到了老主人，因为她不明白中午叫什么“我是屎”。傅老师沉默了一会儿，写了“五四”。
当我走进傅老师的办公室时，发现傅老师总是穿着拖鞋和短裤，脸上留着胡茬，戴着一副金眼镜，礼貌地在电脑上写字。当他看到我进来时，他恢复了从前波希米亚人的形象。我和余光一起看了一眼老师傅的电脑，发现他在知识星球上回答别人的问题，而他手里拿的身份证就是我花198大洋订阅老湿机的博古经典!
老挝湿机是知识星球上的传奇。他对自己的描述是农民工的一种，但他以优美的散文而闻名。他不时地分享他的一些写作经验，这使我成为他的忠实粉丝。我的声音不自觉地颤抖着：“你?你是旧的湿机器吗?”他突然优雅地走下来，扶着金眼镜，用一种带着浓重口音的磁性声音回答我：“别戳，是我，没事吧?”我好像抓住了吸管。
“师父，我遇到了困难。我想写一篇关于云安全SaaS产品的软文。你能教我吗?”他一直笑着对我说：“太简单了，就在拐角处。”我很快为老师点了一支烟。他吐出一个烟圈，用舌尖舔了舔胡子上的一粒米。“其实，写软文和写新闻是一样的，你只需要注意三个“W”的初级软文章。我问他，是不是“性格”，“地点”和“你做了什么”?
他点头说：“以你现在需要写的产品为例，一个人——一个云安全SaaS产品，位置——在企业it、运营维护和安全管理方面做了什么——来解决这个问题。一起：云安全SaaS产品可以解决企业在it、运营维护和安全管理方面遇到的任何问题。”
他告诉我，当这三个“W”被描述时，整个软文本的基本需求的核心将被表达出来。我说过可以吗?他说客户不会和你合作。他问我，为产品写软文章的目的是什么，我谨慎地说：“卖吗?”突然，他的眼睛充满了钦佩。“没错，是卖的。为产品写软文章是为了帮助产品更好地销售。所以，抓住观众的心是软文的第二部分。”
他说，对于观众来说，必须抓住三点：痒点、痛点和利点。痒点-观众认为他们应该享受的体验。痛点-体验如何被某些问题破坏。利点-如果使用产品，如何解决问题。仍然以SaaS产品为例。痒点——员工在it、运维、安全管理等日常工作中沾沾自喜。痛点——员工的电影导致的电脑中毒，企业数据无法得到有效保护，老板希望没有钱就构筑起不可逾越的安全屏障。利用一站式功能，SaaS产品可以轻松解决所有it、O&M和安全管理工作，包括云安全。
他问我，看起来丰满吗?我像鸡啄米饭一样点头。“不过，虽然结构足够完整，表达内容也足够，但过于僵化，不够充实。如果我们能在此基础上增加一些有趣的东西，比如名人轶事，或者直接改写成生动的故事，那就太好了。微软帝国的背后：比尔·盖茨是否因此而成功?”
故事：比尔盖茨和微软共同成长的故事;it、运营和维护以及安全都可以一直解决;云安全SaaS总是护航。痒点：不想在it、运维、安全管理等方面遇到问题。痛点：你之所以不能达到比尔盖茨生命的顶峰，是因为你没有使用云安全SaaS产品。
利点：只要使用SaaS产品，所有问题都可以一站式解决。它具有独特的终端管理、在线行为管理、WiFi禁用、软件管理、远程桌面管理、杀毒软件推送等功能。不需要专人维护。建设和运行维护成本低。轻松解决包括云接入在内的所有t、运维和安全管理工作，让你有足够的时间做跨境工作，实现人生的剩余价值，实现你成为首富的梦想。不料，他叹了口气。
“到目前为止，这篇软文已经完成了90%。”等等，我没听错。为什么只有90%?剩下的10%呢?“如果你想写一篇关于这个产品的好的软文，你必须试着自己使用这个产品，然后才能掌握它的奥秘和本质。这10%是软文的灵魂，”傅告诉我
“是吗?”我焦急地问。
“所以，如果你想完成剩下的10%，你必须用四个词，”押韵，直，新“。
云芝可心?云芝可有什么新发现?浪漫魅力?直接?科学?小说?怎么这么乱?这和软写作有关系吗?
当我准备问清楚时间的时候，傅老师不再多说，催我赶快离开。
那一天之后，我再也没有见到傅老师。我花了很长时间才知道这是傅老师在公司的最后一天。据说他离开后回老家继承了5000亩良田。他建立了自己的农业帝国，过着比尔盖茨那样的生活。
当然，我只完成了他说的90%的软文。至于“云芝可心”和剩下的10%，则成了一个未解之谜。
两年后，我成了一名创意总监。虽然我还不知道答案，但我一直在努力工作和生活，我理解为“云之可心”。我写的软文总是充满了神韵、直率、科学和创新。慢慢地，我不再比较我理解的对错。我只是觉得“韵、直、理、新”一定是写一篇好的软文最重要的10%。直到有一天，当我工作时，我的电脑坏了，我无法处理它。我当时打电话给IT管理员。他说他在度假。他听到我对问题的描述后，直接远程协助我的电脑，当场恢复正常使用。我说了很多。你不必在公司工作吗?
他耸耸肩说：“这是什么?我已经成功地在云中保护了公司中的许多数据和数据，并且我可以有效地控制您的每个终端。当你在工作中偷偷地玩游戏和看电影时，我可以看。如果你想下载一些与工作无关的软件，我可以随时删除。如果你想用WiFi上网，我很清楚。大多数时候，我只是睁一只眼闭一只眼，我和你一起去。”
我对此一无所知，我只是不知道。“你这么长时间使用的软件是什么意思?”“是的，这是因为我们利用云来提高可信度。多功能、方便、成本低。否则，老板给了我那个预算，就是逼我直接辞职!”等等，云子可信吗?“我们公司什么时候开始使用云计算来提高信誉?”这就是傅老师能用的……”云子可信云芝可新，原来困扰我这么多年的是傅老师的口音。
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