我的成功秘诀

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  我是一个刚刚从大学毕业的大学生,通过自己的努力经历了重重选拔终于应聘进了一家大型企业,担任了销售部助理一职,在公司部门里面学习了一个月,终于可以开始让我自己单独联系客户。公司分配给我的第一个客户我自然是非常珍惜的,我日以继夜的为客户准备所有他们需要的资料,耐心的一次一次给他们细细讲解,不厌其烦的上门对客户进行拜访,可是客户都始终没有点头签单,就在我的自信心快要被客户磨光的时候,我终于邀约到了客户一起吃晚餐。之前的邀约无不是被一一拒绝了,这象征着客户终于对我们的产品有了兴趣,我激动万分,立即着手开始对晚餐做准备。

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  那天我也早早的到了饭店,等待着客户的到来。我知道对于销售性质的业务性晚餐,酒绝对是饭桌上不能缺少的,点菜的时候我也就顺便点了几瓶菜单上看上去比较高级的酒。看上去一切都在有条不紊的进行着,酒过三巡,我也对公司的产品及业务做了更深层次的讲解,可是我始终觉得客户对这顿饭吃得食不知味,胃口也没有很好,酒更是喝的极少,完全没有尽兴,更别说凭我三寸不烂之舌让客户高兴之余就点头签单。我努力让饭桌上的情绪高涨,可是却始终没有达到我想要的效果。席间我出去上厕所,刚好碰到我之前一个同学,我不禁向他抱怨起来,直说这个客户真的是我没有想到的棘手。同学也是做销售工作的,听了我的叙述,马上问我,你准备的酒是什么酒?我马上告诉了他。他一拍脑门,告诉我,酒可是这各种饭局上最重要的东西,酒对胃了可以少做多少口头上的功夫。我听得一愣一愣的,不多久,他带我去他的车上拿了一瓶酒递给我,我一看,那包装非常精美,一看就非常高级,包装上写着茅台醇盛世玉液。我不禁叫到:“茅台酒?这多难买啊!”谁知同事只是笑笑:“并不难。在微信囍联公众号上很容易就很买到,你先拿去给客户试试,准保你业务谈成!”我赶紧谢着接过,带着酒上了楼。


  接下来倒酒的时候,我便将酒换成了同事拿给我的茅台酒。果然客户喝了一口,立刻觉得不一样,马上称赞道:“这酒和刚才的不太一样啊,入口顺滑,回味甘甜,很是润喉啊。”我一听,这话匣子打开了呀,赶紧接下话茬:“是啊,这是正宗贵州遵义产的茅台酒,制作工艺精良,正宗高粱小麦为制作原料,我刚刚打开酒瓶盖的时候立即就涌出一阵酒香,喝起来更是如饮甘露,很是不一样啊。”客户眼睛一亮:“没想到我们居然同是爱好美酒的人!”说着端起酒杯要与我共饮,我自然是开心极了。接下来的业务更是我没有想到的顺畅,除了工作上的事情,客户竟然还和我聊起了其他的事情,显然开始把我当成了自己的朋友。这个固定客户我算是彻底的留下了。


  第二天我回公司也立刻向领导告知了这个好消息,自然是少不了赞赏,入职没多久便单独谈下了客户,公司的同事都对我刮目相看了!以后的每一次饭局,我都非茅台醇盛世玉液酒不喝,它简直成了我工作中的吉祥物了!

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