【代写故事】故事营销的目的和意义

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  你好,欢迎来到电商军规,我是鬼脚七,今天要讲的军规是:故事营销!先给你介绍一位年轻书法家。王老师,二十四五岁,从小练习书法,一天写十来个小时,功底非常好。我去年跟王老师学书法,偶尔请他几幅书法作品。他的润格费不高,一平尺才两三百块钱,但写得非常好。后来听说他离开杭州了,去北京陪母亲看病。

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  我们要做硬笔书法的抄经产品,我找了一位硬笔书法家用钢笔写心经,对方收了2000元,等收到作品后,我发现不适合做抄经用。偶尔一次我看见王老师朋友圈的钢笔书法作品,我觉得很合适,于是向王老师请一幅硬笔《心经》作品,说要用作硬笔抄经产品模板。王老师很爽快地答应了。过了几天我收到作品后,对其很满意。我给王老师微信转账2000元,他死活不收。我问为什么?他说所有写佛经的作品,都不收钱,这是他的原则。我当时觉得这个小伙子真不错!内心很佩服!


  大约过了一个星期,我去北京办事,顺道去看王老师。王老师说他母亲前几天已经送回山西运城老家了,在北京住院费太贵,以后只能每月来一趟。我问他现在住哪?他说租的一个地方,很便宜才350元/月,一个朋友帮找的。他说他一边陪母亲看病,一边准备考书法专业的研究生。我听了当时眼泪都快掉下来了。在北京啊,350元一个月的地方,可想条件有多艰苦。但就在前几天,我转给他2000元,他却坚决不收。


  我偶尔会请王老师写一些书法作品,一方面,是因为他的书法真的很好,小篆、楷书、行书包括篆刻都很不错,我们《必经之路》的《心经》笔记本上的抄经模板,logo篆刻和包装上的文字都是王老师的书法;另一方面,我觉得他人品很好,有孝心,这么年轻有自己的原则,他的书法作品,内涵就不一样了。我相信王老师以后一定会成为一个大书法家!好了,年轻书法家王老师介绍完了,如果想请王老师写书法作品的朋友,可以联系紫霞的微信(zixia201708)

故事讲完了。我相信有不少朋友跟我一样,对王老师很佩服,紫霞也应该会收到不少写书法作品的订单。这像不像一个广告?当然像!如果这段内容发在微信公众号中,既是故事,也是广告。但故事是真实的故事,广告只是顺带的,如果能帮一下王老师,那最好不过了。


  回到我们今天的主题,故事营销。最近两三年,内容营销很火。内容营销的本质是什么?内容营销的本质,无非就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来,激发受众的阅读兴趣,搭建品牌产品和客户之间桥梁。所以,会讲故事,内容营销就成功了一大半。还记得几年前的褚橙吧?褚时健的故事,让普通的橙子卖了几个亿。李宗盛的《致匠心》视频都看过吧?这个故事让NewBalance的品位上升了一大截。钻石恒久远,一颗永流传。就这么一句话的故事,让多少男人不得不给女友买一个钻戒。可口可乐的秘密配方的故事还记得不?成就了全球价值最高的品牌。我家的AO史密斯热水器是父亲在50多年前买的....... 这个故事让AO史密斯热水器家喻户晓。


  看见故事的威力了吧,一个小故事,甚至能决定一个品牌兴衰。这对我们做电商,同样有借鉴。电商,本质上还是生意,让顾客接受你的商品。如果顾客被你的故事打动,自然就会接受你的商品。这个营销方式,比打价格战要高明得多。再举个例子,大家耳熟能详马云很多故事吧?例如高考了三次才上大学,应聘肯德基被拒绝,阿里十八个创始人最开始一起开会的视频故事....... 现在阿里成为中国最有影响力的品牌之一,这些故事也功不可没。有人说,我们也不是什么大公司大品牌,也不是什么名人,哪有那么多故事可以讲。不,每个人每个公司都可以讲他们自己的故事。营销前辈孔繁任老师说,每个人都自带故事。一个人,无论什么职业,无论什么身份,只要一出现,背后就传递着特有的故事。一个匆匆上班的白领,他刚挤上北京地铁,本身就是故事:北漂、疲惫、奋斗、房贷、工作压力.......鬼脚七穿着僧服的照片,本身就是故事:"成功"人士、剃度出家、事业挫折?看破红尘?普度众生 ......哪怕是一个街边要钱的乞丐,一句话不说,也在讲故事。是残疾的,他在告诉你他人生多悲惨;带小孩的,她在告诉你,小孩需要活下来;年轻姑娘面前铺张纸,她在告诉你她爸爸得了绝症需要治病;年纪大的老太太,朝你伸出一只黝黑又满是皱褶的手,让你想起已经去世的奶奶........


  每个人都有故事,每个商品都有故事,每个品牌都有故事,每个公司都有故事,关键看你怎么讲出来!如何讲故事,才能打动人呢?这里我列四大要素。第一,要正能量的。当今社会,这个主题还是很有传播性的,而且会对产品和品牌都有加分。例如:善心、励志、忠诚、友谊、品德、亲情、爱情、孝心、真实......这些都是很好的主题。第二,要真实的。让顾客觉得真实,才会更贴近生活,也才可能打动人。有些细节可以做调整,但至少故事的绝大部分是真实的。第三,有个性化的人物。可以是很平凡的人,但要有个性。有个性化的人物,故事更容易传播,也更容易让人记住。第四,有情怀的。再给你讲个的故事,也是孔繁任老师讲给我听的。有个朋友林先生事业有成,一直没成家,没有别的爱好,就是喜欢出入风月场所。一次去某高档夜总会,遇到一位很不错的小妹,聊得很好,带回了酒店过夜。第二天早上,小妹要离开,林先生递给她3000块钱。这事到此本来就算结束了,故事也算普普通通。但这个小妹做了一件事,让林先生深感意外。


  小妹接过钱数了数,抽出800块又递给了林先生,说:“大哥,我只要2200块。我出来做,只是为了给我弟弟上学的凑学费。现在只差2200就够了,多的您拿回去。谢谢你!”后来呢?后来的发展,大家可以自己想。看看我开头讲的书法家王老师的故事,还有这个夜总会小妹的故事,虽然是不同的行业,但都正能量、真实、有个性化的人物,而且还有情怀!好了,今天的军规就讲到这里,给你留个小互动:你印象深刻的故事有哪些?关于品牌的,关于公司的,关于个人的都可以。

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