什么是营销?你可能(曾经)认为市场营销是：铺天盖地的广告页，明星代言与流量，夸大产品包装 疯狂低价促销 是的，但这并不是所有的“营销”或成功营销的最根本原因。那么什么是营销?PBL01改变了我们过去三周的片面认知。用文字和低价刺激用户冲动消费，只是我们看到的最肤浅的营销活动。真正的营销策划是市场环境分析、企业和产品定位、渠道选择和活动策划相结合的结果，成功的营销就是在每一个环节的打击中做到精准的发挥：产品面临怎样的市场环境?品牌与产品体系如何互补?产品的目标群体想要解决什么问题?该产品适用于公共交通还是私人交通?哪些营销活动可以吸引潜在用户?
然而，每个环节的思路并不像“市场模式”那么简单。如果你还觉得PBL01的全名是“用经济思维工具来解释人们的行为”。在这个项目中，我们展示了传统经济学和行为经济学两种不同的思维工具如何分别解释人们的决策行为。最大的不同之处在于，传统经济学认为人是理性的，可以根据过去、现在和未来的所有充足的信息做出最大化效用(即最有利)的决定;而行为经济学在经济学基础上结合心理学理论，它认为人类是非理性的，经常受到不完全信息和短期利益(即不一致的时间偏好)的“诱惑”。
这两种思维工具在我们生活中最直接的应用是无休止的市场营销方法，尤其是行为经济学，用来刺激人们的冲动消费。它们有时表现为语言和价格的影响，有时表现为“长流水”对记忆唤起的影响。你还记得最早的“双11”节吗?因此，当学生试图完成一个完整的营销计划时，他们会调动经济学和心理学的基本知识，学会人们(包括自己)在经济活动中的各种理性和非理性行为的思维，并善于分析习惯现象。
当然，有一个完整的营销计划。坚持“优秀的项目产出，不断成熟的思维习惯，我们都需要”的理念，本PBL还提供了充分的环境条件和资源支持，使所有参与者都能真正推广自己的营销计划，检验营销计划的可行性和效果。PBL01项目启动已经六周了。事实上，我们一直在想你的“超快”是怎么赚来的。然而，在我们还没来得及“暗访”之前，一个叫小雅的可爱小女孩问她怎么能加入辽源，怎么能像天团营销的姑娘一样发财。
小雅：在小雅的耐心(快)和快乐(吃)和解药(瓜)之后，我们终于发现辽源有这样一个神秘的营销集团。在血淋淋的知识支付市场上，他们用智慧和才干为薄“14本书，带你走出迷茫”。这是小丫带来的小萌的新自述。在一个阳光明媚的周末，我从我的前大学室友看到了一个独特的朋友圈。我担心她会误入歧途，于是我立刻信任她，劝她回头。结果，出乎意料的是，我被她单向反操作拉进了一个微信群，然后就走上了“不归路”。小橘子：欢迎!这是我的大学室友。我是可靠的!我们将举行14本书的营销策划项目第二次内部会议。
小橙：上次会议，我们用SOWT模型分析了产品和团队的现状。结论是：产品具有很大的优势，但受到品牌影响力的影响;内容付费趋势有利，但竞争环境具有激励性。因此，我们下一系列行动的最终目标是，如何在没有市场影响、没有流动基础的情况下，为普及知识支付上一堂新课。然后我们每个声称负责的模块，我负责更准确的市场调研，汤圆和虾仁负责产品定位，冰淇淋负责渠道选择。今天我们主要报告每个模块的分析结果。
我：等等，我们不是在推销吗?为什么要做市场调查?产品定位?频道选择?我们不应该研究如何让人们把朋友交给别人吗?小汤圆：具体的营销活动是最后讨论的。在此之前，我们必须知道我们想向谁销售我们的产品，他们有什么需求，即细分;我们的产品可以满足什么需求，即目标定位;我们决定满足什么，即定位。最后，产品进入市场。
冰激凌：即使是最后一步，朋友圈裂变这样的营销活动也只是整个产品推广策略的四分之一。我们还需要定价;我们需要准确地向目标用户传达有关产品的各种信息，例如本课程的用途;我们需要考虑选择什么渠道以及每个渠道适合进行什么类型的营销活动。小橘子：他们只是在谈论产品层面，还有高于产品层面的策略。如果我们不先了解市场的真实环境和未来走势，就会“一步一个脚印”地进入市场，会有很多不可控因素。但提前做市场调研可以避免很多风险。我：!! 小虾：别动，妹妹!我听了好久了。我听一会儿。
我：好吧，我们继续。奥兰治：让我从市场调查的结果开始。现在知识支付市场已经处于内容实现的大市场之下，知识的概念正在被更具深度和价值的内容所取代。以前的市场是，只要你卖了“知识”，我就会买它——不管是列出知识点，谈大局，速成技巧，还是改变思维，市场都会接下所有的订单。但在下半年，市场对产品的内容价值——稀缺性、专业性和服务性提出了更加切合实际、更加明确的要求。稀缺性是指所提供的产品不能在互联网上公开获得，必须是一种分析输出。专业意味着制作人必须在专业领域有个人影响力和信用背书，不能愚弄人。服务的意义是我们不再满足于买课听课的肤浅行为。他们希望通过产品的配套服务得到更多实际的改变。
虾：我们对内容的稀缺性绝对满意。14本书的产品定位是工具和思维。虽然书是现成的，但书的价值却不是。正是“阅读”与“阅读理解”的差距，使我们用通俗易懂的表达方式，告诉读者作者话语背后隐藏的思想，以及如何运用这些思想来改变自己的思维和行为。只要用户觉得工具和思维的重要性，我们的产品就稀缺。
冰淇淋：先生，您的信用背书没问题。顾跃的创始人之一，在北京大学主修法语和社会学，并获得欧洲高等商学院工商管理硕士学位，尽管他现在很胖，但仍然很帅。小汤圆：就是服务。我们确定要提供服务吗? 每个人都陷入了沉思。我：拉个微信群就行了。我们将来可以再改造一次!萧晓迢：虽然微信集团目前是一个高转换率的漏斗模型，只要我们努力工作，我们就能很好地实现从客户获取到激活到保留到商业实现到自我传播的过程。但更重要的问题是，我们应该提供什么样的服务内容来解决他们的实际需求?我和汤圆研究过这个问题，觉得我们根本不能给他们提供任何真正有价值的东西。
小汤圆：对。“十四书”的痛点是迷茫。目前，社会上常有以下几类人感到困惑：没有明确具体生活计划的大学生、不适应职场规则、能力与志向不符的新员工，没有足够的知识储备和生活经验去理解名著思想的读者，花零碎的时间去实现自我完善的读者我的妈妈，我的爸爸。但造成混乱的原因因群体而异。大学生长期呆在象牙塔里，缺乏对社会环境的了解，缺乏分析和决策能力，无法与环境相匹配。突然间，新员工带着机遇和挑战进入了复杂多样的工作场所。没有过渡性的实践环节，暂时不能适应新的环境。我不懂经典，因为我找不到合适的阅读方法。宝玛和宝帕不缺时间，但他们缺乏明确的目标，所以他们不想学习任何东西。这些问题都不是14本书能解决的，这本书的价格是59元。如果我们提供服务来解决这些问题，我们必须在价格上加两个零。我：什么?我们真的要帮助他们解决这个问题吗?卖了就完了?
四：当然!不解决问题的教训就是耍流氓!!!
小橘子：嘿?这不是辽源学院在做的吗?我们可以让辽源从14本书中迎战新人!这样，我们的任务就从“一套完整的漏斗模型”转变为“只需要两个阶段的客户获取和激活”，即让人们了解产品并愿意为其付费，然后引导用户发现和认识产品的价值。“服务”问题基本解决。最后，让我们谈谈频道。
冰激凌：我主要联系网上渠道。已经联系了几个主要平台，但没有收到任何答复。此外，我还找到了14本书中合作可能性、调性和匹配度都很高的几个平台——马x、贝x、高x和舒x，但最终只有贝x谈到了它们马x需要音频源文件，涉及知识产权问题，所以放弃;x书的要价超出了我们的预算，高x不能在影响不大的情况下推新课程，所以不予考虑。我：等一下。是不是流量最大、钱最多的频道?除了前两个我没听说过。为什么不让微博的大V来推呢?
冰淇淋：我们做了铁。。。因为我们的预算只有1万元，所以只能选择质量好、价格低的渠道。我：什么?你能以一万元起家吗?奥兰治：严格来说，我们并不是真正的“创业”，而是合作完成一个项目，体验如何制定营销计划并付诸实施。其中一个营销产品是14本书。这项工程的预算是一万元。我：??? 所以这就是为什么你第一次这么擅长营销?小汤圆：哈哈，毕竟辽源有三个经验丰富的老学生，辽源老师的直播课和作业都有很明确的指导。我：第二次听说辽源，那辽源是什么?四个人：!!! 来吧，让我们告诉你一个辽源大火的故事。
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