「代写读后感」读《爆款文案》有感

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  我们上次说到了2大板块内容,先要起一个吸引眼球的标题,当读者点击进来以后,要迅速激发读者的购买欲望。那么,当我们顺利激起读者的购买欲望以后,是不是就大功告成了呢?显然没有那么简单。读者想不想买,和是不是在你这里买,这是2个不同的问题。就比如拿这个抗菌菜板来说,你虽然教育了读者,要抛弃老旧的木制菜板,要改用新型塑料菜板,但最终顾客可能转头去买了美国进口货。那这不是为他人做嫁衣裳嘛?

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  所以,在成功激发购买欲望后,下一步马上要做的事情,是让自己的产品尽快赢得读者的信任,让读者相信产品真的不错。作者关健明在这里共列举了3种办法,分别是:权威转嫁、事实证明,和化解顾虑。我们一个一个来看下。


  1、权威转嫁。

  这个很好理解,就是为自己的产品塑造一种权威的高地位、高标准。在医药广告片里,我们常常会看到一些穿白大褂的老医生、教授,面对镜头说一些冠冕堂皇的话,这就是最典型的权威塑造。因为人们见了白大褂,就会潜意识地觉得他是个医科专家。相似的例子还包括卖红葡萄酒的国产品牌,也要煞有介事的请一个胡子拉碴的老外,说一些法语,装模作样的冒充品酒师,这些都是转嫁权威的套路,看懂了就行了。


  2、事实证明。

  这个也很好理解,就是通过展示各种数据,或者通过物理和化学实验,来向读者展示产品的优异性能。看的最多的就是那些所谓的“燃烧实验”,通过燃烧,来检验产品是不是纯棉的,是不是有化学成分等等。另外,数据也是一种非常直观的方法,比如乔布斯在宣传ipod的时候的口号,就是“把1000首歌放进口袋里”,非常形象。


  3、化解顾虑。

  还有一种另外的叫法,叫“0风险承诺”或者“负风险承诺”,在电商上面也用的非常普遍,比如“永久免费退换货”、“用完不满意全额退款,再倒贴10元”云云。除了这个以外,还有一种办法,是把顾客有可能想到的问题,以“问答题”的形式罗列出来,进行详细解答,在购买前就化解顾客疑虑,英文叫做“Q&A”。


  一般这一步做完,读者对产品本身已经没有什么大的疑问了。剩下的无非就是价格多少?能不能便宜点?这些问题了。关于这些问题的解读,我们留到下一章为你分享。

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