《电子商务运营》课程考查报告代写

1.行业调查

1)市场需求分析：我国的电子商务代运营行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对电子商务代运营企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范电子商务代运营行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入电子商务代运营领域，有力的促进了该行业市场的快速发展，电子商务代运营行业发展前景广阔。

2)市场价格分析：在经济全球化的趋势下，电子商务代运营行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与电子商务代运营行业规模增长相对照,用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的电子商务代运营行业价格，有利于行业规模不断增长和需求不断扩展，有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看，电子商务代运营行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要 受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致电子商务代运营行业价格产生一定波动，3)市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异实现供求均衡。实际上电子商务代运营行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。 4)行业盈利能力分析：电子商务代运营行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户粘性等的影响。部分产品和服务存在投资大，回收慢，竞争激烈，用户粘性不高等现实问题。这些问题的存在使得电子商务代运营行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展,电子商务代运营行业的盈利能力急需改善。

 5)行业运营能力：电子商务代运营行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的电子商务代运营企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。

2.确定进货渠道

（1）线下进货渠道概况介绍。

主要运用分销渠道，分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。通过电子方式了解公司的顾客们订购了什么，供应商可以精确地知道什么时候运送原料来满足需求，使之可以减少手头的库存，这就降低了公司的运输成本，使其更具有竞争力。例如，沃尔玛与宝洁公司和其他生产商交换有关库存量和产品获取性的数据，因而建立了伙伴关系，使所有它的供应链成员的竞争优势机会最大化并获取利益。由于因特网提供了必需的积极合作和沟通，供应链的管理得到了加强。

（2）线上进货渠道概况介绍。在B2B网站上，拟定出5款需要进货的商品，每款商品找出3家进货商。分别根据进货10件、20件、50件的进货量，选择进货成本最低的进货商，对比内容需要具体计算说明。

3.特色产品确定

特产品牌以XXXX为主要产业，以县内产业龙头企业为主，整合相关企业合作社商标和地理标志产品，绿色食品等。引领大中小企业广泛参与“XXXX”特产品牌建设体系。 通过政府引导，以农产业企业，行业协会为主，打造各产业绿色供应链体系，完善质量管理，建设产品溯源系统；线上线下同步拓展，发展新零售，打通品牌产品多渠道销售，创新营销模式，在一、二线城市建设XXXX县绿色农产品实体店，体验店，融合快递物流，发展新零售，扩大我县特色产品知名度和影响力，提升特产品牌的竞争力。

4.产品定价

选择高利润款产品。利润高，才敢打广告  假如你的产品成本是100元，你去卖110元，利润够薄吧？  但是，没有人知道你的产品，这时候你就需要宣传。如何宣传？  做广告呗！但是，你敢花钱投广告么？  目前，大部分电子商务网站，广告成本都远远超出了100元，而你只有10元的利润，打广告必赔本无疑。  如果你成本500元，然后销售1500元，利润有1000元，这时候你打广告就很有底气了，因为这时候投广告风险低。因为就算平均一单投入300元广告，你一单也有700元的利润。  切记：你产品定位的时候，你一定要计算出广告成本，将广告直接融入成本之中，这样才可以定出更加合理的价格。  原因二：利润高，易发展渠道  只要你的利润足够高，你可以拿出大部份的利润去发展销售渠道，这样你的风险更低，规模可以做的更大。  首先，广告成本省了，渠道商，会花钱宣传帮你卖。  其次，一群代理商帮你卖，宣传必然铺天盖地，销售规模必然比自己做大几十倍以上。  原因三：利润高，价值好塑造  在大部分消费者心中，价格与品质成正比的；而今天的社会，人越来越有钱，大众追求的不再是低价，而是高品质，高价值。  甚至不少人群的理念是：不求最高，只求最贵，因为买贵产品的使用风险较小。例如，你给朋友买一件礼品，有一件几十元的，有一件几百元的，看起来差不多，只是贵的看起来更加精致一点，你选择多少钱的呢？ 绝大部分人肯定选择几百元的。  所以，利润越高越好卖！  但是，你要注意的事，高利润的背后的高价值。如果你只有高利润，没有高价值，尽管一样可以火卖一段，但是无法持久，就像那些保健品一样，总是打一枪换一炮。  只要你的产品能够给客户带去更高的价值，利润再高，都是合理的。有高品质，有高利润，生意健康，自然持久。就像iphone手机一样，尽管产品利润超高，但是全球持续热销。 

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