关于某消杀公司业务拓展方案介绍

对象：工厂  医院  学校  住宅  商场  小区  大厦  酒店

范围：四害除虫、环境消杀

渠道：网络营销  广告  小区地推  搜索引擎  微博  抖音  头条 小红书

背景与自我分析  项目计划  拓展方案  成本预估  效益预估  工具参考

背景

公司正式创立初期，前期基本为纯资金投入，运营成本压力极大，急需开拓稳定客户群体，站稳脚步，保证初期收支平衡，取得持续发展空间，目前尚未实现一定客户积累情况下，必须考虑规划整体开源节流方案，一方面内部打造公司核心竞争力，制订规范化运营制度，降本减耗，设计服务质量保障机制；另一方面应化被动为主动，增加广告投入，考虑新一代青中年用户手机/流媒体等使用率持续提升，投入资源应向新媒体渠道倾斜。

本公司天然优势：竞争性药剂&技术来源支持，体系完整合理，服务质量保障。

亟需取得资质 (公司合法合规运营基础, 待完善)

1. 全国病媒生物A/B/C级防治资质

2. 有害生物防治企业服务资质证书

整体优劣势分析

计划时程

拓展方案

1. 线上媒体渠道开展

A. 自建网站，再通过购买百度搜索排名，持续投资，提升公司知名度，该项目一般与其他平台结合操作，以引流&增加知名度为主。

B. 借资源交流平台，58同城、赶集网、猪八戒，部分平台需押金。

C. 线上购物平台，需一定成本及运营技术，如：淘宝、拼多多、有赞、美团；免费但需要客服支持：如咸鱼。

D. 线上知识交流平台持续互动，需要一定文案能力及空余时间：知乎、百度百家、贴吧、豆瓣、专业论坛。

E. 新媒体渠道，需要一定策划能力、专业拍摄能力、账号运营技巧：抖音、头条、小红书。

F. 社交平台，需要一定文案能力及空余时间：微信、QQ群、微博。

2. 线下地推

A. 小区地推，采购小礼品(小风扇、气球等)，扫码加微信免费送(后期粉丝活跃度不高，前期小范围试行)。

B. 旧楼小区、街道办、商厦CBD稳定合作，需提前规划一定优惠力度(例: 企业用户*折)及服务保障。

C. 新工厂、办公室、学校、幼儿园，电话访谈，按整体套餐方式销售(例: 四害+消毒)。

3. 战略合作

A. 除甲醛公司、空调家具送货公司(日日顺等)、装修公司、二手家具公司，资源交互共享，互利互惠。

B. 小区物业，部分小区未建立稳定合作除虫消杀渠道，可，以每成交一单，物业分享*成方式，入驻物业APP、公众号或小区微信群。

C. 推广员机制，打通上下游渠道(持续合作之稳定客户)，设立拉客返点机制，每成交一单，提成*%。

投入成本预估

依渠道选择不同，成本预算不同，计划分阶段分类型依季节不同综合推动，成本按各阶段单独核算，统一管控。

首期: 3个月为基准新媒体(抖音+头条+小红书)+线上购物(淘宝+拼多多+闲鱼)+地推(小区扫码)，前期试点推广活动(平台引流)至少3场+小区扫码(10小区)

成本预计

二期: 1年为基准，线上媒体(网站建设+知乎+贴吧)+商务合作(除甲醛公司+小区物业+送货上门安装公司)+交友平台(微博+微信+QQ)，长期知名度增长+品牌人设建立为主，引流并集中培养首期热门平台，打造明星效应。

成本预计

三期: 1-3年，根据前期实际投入产出效果分析，除保留基础网站及公众号等低成本平台运营外，收费平台按投入回报率选择性持续推广，例: 淘宝店铺成交量稳定，持续交易额超过预期，则考虑降低某平台投入，转新开店铺，复制运营，通过规模效应将渠道价值最大化。

以上方案，可依实际需要及过程验证情况，灵活自由组合，可寻找新媒体代运营平台或广告公司合作，一站式解决，或相对专业部分交由专业机构运营，部分免费平台则依自行运作形式，节约一定成本。

收益预估

整体收益分实际营收(营收利润增长)与无形收益；实际营收效益预估(依前一月基础水平之上提升成交量计)

  无形收益预估

1. 品牌知名度持续提升，反哺线上店铺及线下新老客户渠道

2. 品牌人设建立，标签明确，无脑化深入人心(例: ***品牌服务质量保障)

3. 广告渠道有效性验证，透过首轮广告投入产出情况分析，支持后续广告策略设计.

4. 模式及客户组成多元化、内部管理体系优化，公司抗风险能力增加 .

执行过程管控方法论

项目任务分解表

项目初期会议

组织建立: 成立专案组织(依专案职能划分，专项工作责任到人)

参与角色: 项目经理  营销部主管  市场部经理  ***

会议节奏: 每周报告进度， 每月阶段总结，大额成本审批专项报告

专案推动组织图 参考

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