电商作业指导书:科学分析竞品,超越竞品

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我们经常听到别人说竞品分析,对标竞品,不管是与别人交谈的时候或者是面试的时候,总能听到这个词,但是我发现很多人是连怎么找竞品和分析竞品都不是特别清楚的。

 

一.竞品分析就是根据自己的分析目的,确定切入角度,对竞争对手或市场进行客观分析,找到竞品或自己的优势与不足,同时掌握对手操作节点和玩法。主要分为产品对比分析,营销方式两个方面。

A.产品对比分析:

产品对比分析主要从产品质量、产品性能、产品价格、产品的外观与包装四个维度。考虑的方向:

1、我们的产品在质量上有什么优势和不足;比如羽毛球球拍,这一类的产品就很强调质量和材质,所以一般人会在主图和车图上注明产品的质量情况。

2、我们的产品性能上有什么优势和不足:比如一样是小夜灯,我的产品是普通的LED夜灯,对手是声控的,是不是产品优势上就比你好。

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3.我们的产品性能上有什么优势和不足:比如一样是小夜灯,我的产品是普通的LED夜灯,对手是声控的,是不是产品优势上就比你好。

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4.我们的产品的外观上有什么优势和不足;比如口罩,很多人的口罩都是很普通的蓝色口罩,但是我有个朋友专门就是做那种儿童口罩,而且口罩上面有很多图案,不同的款式可以选择,外面的包装盒也很有特色。一样的产品不一样的外观,客单价就可以卖不一样。

5.我们的产品价格有什么优势和不足;我这里说的价格优势是指性价比,不是指低价,市场永远追求物美价廉的产品,而不是低价的产品。

 

B..营销方式分析。

这里就要用到我们常讲的竞品思维。通过观察竞品的数据,我们可以一目了然地看到竞品的介入操作的时间点,以及控制的访客量,坑产数据。这些数据都是需要我们观察和模仿的,对我们补黑搜单节奏极有帮助。其次,建立竞品思维,获取竞品起爆数据,剖析关键节点数据,把握你所在类目的引爆点,做自己的爆款计划表。

 

首先我们是在那个生意参谋竞争情报里面,我们要看啊,竞品它的付费付费包括哪一些呢?直通车,超级推荐,包括一些淘宝客这些等等。那我们还要看的是什么呢?免费流量渠道有几种引流方式,包括微淘、直播、鱼塘、买家秀、站外等渠道。我们主要是看的就是一个搜索和手淘首页流量,那我们一个宝贝能不能赚钱,最终还是要看这个自然流量占比高不高。那我们核心点的话就是围绕这几个流量来源我们去做参考

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那我们接下去我们要看一下,看一下这个搜索流量的走势,搜索流量走势,我们要看一下它这款单品,他的数据和流量情况,它这个走势一个是花了多久,然后这个走势的波动是快的还是慢的。流量变化的节点在哪,付费流量和免费流量变化趋势是否一致。

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在竞品分析中有两类词,一是引流关键词,二是成交关键词。通过分析竞品的关键词,我们能够很直接地看到在竞品的流量中,哪个词有流量,哪个词有转化,借助一些指数转换的软件你也可以大概知道对手的一个单词转化数据在什么程度,这个的话其实对你后面的排单控制转化是比较重要的

但也并不是直接就将竞品的词拿来替换成我们的词,我们可以将竞品的关键词做一个拆分,把每一个词根单独列出来,再计算每一个词根的访客、转化,将其中表现最好的几个词根进行组合,从而得出我们的关键词.

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二.另外由这个对手各个渠道的流量数据,我们是否清楚对手是怎样做起来的了呢?

 

很明显你根据时间去总结是比较清楚的,那么我们如果达到这个位置大概能拿多少流量。同时你会发现你会发现一些类目产品其实排在前三的词很大一部分第一的是二级精准指向词,而不是一级词,其实这些就是我们的一个突破点,我们把这些词拿去市场行情做分析,找出相应的结果。

 

三..除此之外,对竞品的分析,还需要关注竞品的款式、供应链、价格、销量等方面,尽可能从多方面多方位的收集信息,这里提供几种方式。

列项分析法

主要用于对比功能差异。将自己与竞品的功能按项目进行罗列,产品具备某功能的,就在该项目划“有”,不具备的划“无”。需要注意的是功能罗列要有主次,把最重要的功能放最前

2)对比法

通过对比发现产品差异,挖掘有价值信息。为了一目了然,可以使用表格呈现对比内容。需要注意的是对比的产品和维度可以逐一填充,避免漏项

3)四项限分析法

主要是对产品要素、特点、功能、问题四个板块的内容进行深入剖析,理出问题便于自身优化。具体操作方法是将急需改进、竞争优势、次要改进和继续保持限定条件依次放入四个象限中,按要素、特点、功能、问题四个板块对自身与竞品进行分析拆解,将相应的拆解结果填入符合条件的象限中。四象限法非常好用,我们也经常把店铺产品用这样的方法分类。

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