「代写演讲稿」产业布局要有国际视野

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  我很高兴与您就我们的行业(奶粉行业)交换意见。今天,雷总经理(雷永军)给了我一个任务,就是要谈一谈奶粉市场竞争的未来趋势,这个任务非常大,非常详细。如今,有大企业、小企业、制造商、品牌、渠道和一些终端拥有者。我知道,从不同的角度看未来竞争的发展趋势,应该说结果是不同的。尤其是作为一个人,大多数人总是从自己的利益出发,以自己的利益为出发点来看待市场和未来的趋势。这是人性的弱点。我尽量从更加理性和科学的角度来判断未来市场的发展方向。

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  奶粉市场竞争综述,今天的市场非常明朗,无论是内资还是外资,无论是大企业还是小企业,无论是大品牌还是小品牌都处于非常僵持的阶段。当然,个别品牌在原有的技术规模上相对较小,在投入上非常大,甚至要卖一块钱花一块钱才能得到一些发展和自满。事实上,从我个人的角度来看,这个市场是非常惨淡和纠结的。所有的企业都很难赚钱,也很容易烧钱。


  在这种情况下,所有的企业都使用了我们20多年来在乳品行业使用的所有伎俩,甚至是跨行业的伎俩,比如销售化妆品和保健品。对不起,有没有没有没有用过的把戏?我真的找不到,但结果还是一样。市场没有大的变化,外国投资也没有大的变化。


  这种情况和这种现象意味着什么?作为一名专业人士,我们必须了解背后的原因?事实上,消费者对奶粉这一品类已经厌倦了,其概念和营销手段已经愚弄了这么多年。近年来,婴幼儿用品商店的数量不断上升和下降,占据了整个行业的半壁江山。我觉得太多了。一条街上有10多家商店。现在你可以勒死自己,勒死一半。除了企业,中国还有必要有这么多(奶粉企业)吗?40多个国家,80多个中国人。那是旧数据。最近,外国和中国都在加拿大。


  不管是生源还是我自己,我对这个市场都漠不关心。这是我们的策略。如果你不帮我,我会稳妥地做我的工作。我已经下定决心,这种抛掷不会阻碍盛源的发展。不管是谁扔东西,都只能把自己弄醒,所以我先等一会儿,等它停下来后再看我们怎么做,谁能做,谁不能做。


  当然,怎么做以前的老师已经谈得很好了。事实上,它揭示了一个非常明确的事实:一切都必须是根本的,一切都有其本质。对于奶粉来说,如果没有好的质量,就不要在这里谈,跑来谈质量和安全。不能保证质量,不能保证安全。跑来这有什么丢脸的?如果你不能保证质量和安全,那就是胡说八道。


  三聚氰酸排放后,国家质检总局要求100多家企业宣誓。我说过我不去。真可惜。我母亲从小就告诉我是否诚实。我知道四五件事,现在我发誓?这不是骂人吗?后来,他们说要签,但最后还是去签了。展望未来奶粉市场的竞争,未来的竞争是价值竞争。中国的奶粉是世界上最贵的。它的价格是国外的两倍。为什么是中国?


  是的,中国的房租很贵。人工费一年比一年贵。再过三五年,劳动力成本就会翻番。我非常同意你的看法。现在工资3000多元。再过几年,就要六七千元了。房租已经很贵了。所以我们有一种做企业做品牌的深刻感受:这个渠道太贵了。


  未来的竞争形势如何?一罐奶粉50元,终端卖250元,但我做企业只赚10元。200元在哪里?我不知道。在未来的竞争中,我们需要与这200人作战。换言之,未来是渠道之争。渠道的优势在哪里?这是未来竞争的关键。


  回首过去,为什么中国的奶粉更贵?我认为近年来人们被愚弄了。原来,很多人对奶粉的关注是善意的,但越是关注人,越是害怕,越是害怕,付出的越多,付出的代价就越高。当然,现在价格不能涨,只能跌。我对五折很乐观。

今天的主流产品从二百八种到三百五种不等。还有更高的。我很抱歉看到他们又上来了。我们的优步价格是256,这不是高端价格。高端价格是208。256不好。算了吧。我认为这些(二百八十三百零五)不会持续几天。我们别赶末班车了。我们先把它卖了。这就是全部。怎么了?


  我对这个价格在业内打五折持乐观态度如果中国的婴幼儿奶粉真的像欧美一样130元,我们的企业会采用什么样的商业模式?我们如何管理我们的商店?这是一件大事。很多人说你总是说一百零三。一百零三是什么时候?现在,这些渠道老板每天都在大街上变相杀人,这不是变相降价吗?直接降价的时候,市场就容易了。


  对于小品牌来说,没有规模。今天他们以低价进入商店。我们看到200元和150元之间的差别。如果他们明天卖130元,他们就不干了,所以裸价政策就行不通了。销售额是20万元。卖奶粉花了15万元。我们都很清楚所有的问题。我们必须勇敢地提出这个问题,面对这个问题,才能找到真正正确的解决办法。对于电子商务来说,130元太贵了。盛源下面有一个产品。我们过去常常以零底价拍卖。结果不好。这就是市场。不是越便宜越好,也不是越贵越好。


  这个市场很奇怪,但有一点我们知道,目前的价格不能持续,因为中国人不是傻瓜。电子商务是未来的一种方式。目前,终端商店需要充分竞争。为了文明,这是残酷的战斗。杀掉一半自然会降低价格。价格的变化对国内外投资会产生不同的影响,也会给门店带来不同的变化。门店规模、低成本运营等诸多问题是未来不同运营商需要考虑的问题。


  产业布局要有国际视野,今天,贾先生谈到了大豆的悲哀。如何理解大豆的悲哀?大豆的悲哀是大豆的悲哀,而不是中国的悲哀。中国是一块18亿亩的土地。国家的政策是保护粮食,而不是大豆。人们可以不吃油或牛奶,但不能不吃东西。这是国家政策。所以,不能种豆子的说豆子,养牛的说牛,养羊的说羊。我们要务实,要看国家政策,国家只保护口粮。


  种粮的人应该受到保护。养牛、养羊、养豆子的,必被吹灭。我们公司对此有早的计划吗?中国的土地成本有限且昂贵。我们淡水短缺,中国农产品没有竞争优势,这是一个必不可少的因素。在这种情况下,一个与农业产业相关的企业如何能够提前布局?日本人为什么不少吃点东西呢?因为四个粮仓有他们的股份,这就是布局。我们的企业要超前谋划,走出去谋划国际资源。中国人没有土地给外国人。我们不能在自己的土地上生活。这是我个人的观点。

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