电子商务毕业设计论文:为什么要去拆解这么多爆款

我们上一期求真小班，大家按照我教的方法，一起拆解了200个淘系不同类目的最新爆款。

然后大家从自己类目的经验角度，去解读这些爆款打爆过程。

当听完这些爆款的打爆过程后，我学到了什么？

我们这期分钟来分享。

为什么要去拆解这么多爆款？

比如，某个运营几年前有机会做起来一个爆款链接，然后他复盘整个过程。

假设这个过程中，有刷单，有付费推广，他也一直在努力的补转化，刷坑产提uv价值，那么是不是就可以得出结论：

刷单，付费，保证转化，uv 价值是每个爆款的必要条件？【电商论文】

我觉得这个结论有问题。

第一个问题，是数据量少。

可能这个款，他不付费一样能起来，但是因为没有对照组，所以他不知道。

第二个问题，平台变化。

大家知道淘宝搜索一直在变，就算他找到了打爆的核心点，但是因为算法变了，所以把几年前的打爆款经验用在现在，滞后了。

所以，以过去的某个爆款的经验，来指导运营，往往不科学，不具备科学实验当中的“可复现性”原则。

那怎么才能建立科学的电商运营观呢？

我觉得，解决了以下三点，我们才可以成为“电商运营科学家”。

① 复盘足够多数量的爆款，比如200个。

② 最近一个月起来的爆款，拥抱平台变化。

③ 找到其中的共性，互为对照组。

但是呢，要做到这三点，可能靠一两个运营的“职业生涯”经验，可能做不到。

这时候，我们的108将社群的“求真小班”，就发挥出价值。

我们召集200个会员，每个人参考我们的方法，从款，词，图，价四个点上，拆解一个自己类目最新起来的爆款链接，分享出来。【电商论文】

如何拆解别人刚起来的爆款？

拆解别人爆款“功力”的第一层，是拆解到实操。

找到链接上架那天，或者流量开始增长那几天，分解每天流量渠道，通过渠道的访客数和销量，来判断链接的运营手法。

比如，我们确实拆解过程中，发现部分链接上架后会连续几天，每天通过半标题，全标题，或者店铺名的搜索成交，我们大概就能得出结论：刷单了。

也会发现在流量起来那几天，他们也会增加付费的推广，每天通过什么付费渠道，拿了多少个访客，也都能找出来，登记在表格里。【电商论文】

但是，我们发现三个特点：

第一个，有相当比例的链接起来，疑似根本没刷单。

第二个，即使刷单的链接，每天的单量也顶多几单。

第三个，有很多的链接起来，根本就没做付费推广。

拆解别人爆款“功力”的第二层，是拆解到产品。

这个我们前面的课程，反复讲到了，就是从“款，词，图，价”四个点上，分析别人的链接：

① 款：这个爆款起来，是不是因为选的款好。

② 词：主引流和主成交关键词上，有没有什么差异化。

③ 图：这种方式拍主图，点击率是不是更高。

④ 价：他目前的定价，是不是定到最好的赛道里。

值得注意的，我们拆解这四个点的时候，并不是每个点孤立存在的，而是互相之间都有联系。

所以，拆解别人爆款“功力”的第三层，是能拆解到“用户”。

比如我们在开班课程，给大家举例的时候，看到一个款搜索流量暴涨的小风扇，它的主引流词是“风扇小型”。

而行业里搜索量很大的词“风扇宿舍”，它标题里有，但是引流和成交词里看不到。

然后，我们结合产品，从“用户”的角度去看款和词，它这个款的特点是“智能数显”。

而搜索“风扇宿舍”的人和使用场景，是大学生高低床上用，价格要便宜，显然这个款和卖点，不适合。

所以即使标题有宿舍，床上相关的词，也拿不到这些词的流量。

所以，在拆解别人爆款的“款，词，图，价”四个点的时候，当你以“款”入手，要能通过款看到背后的用户和场景。【电商论文】

运营的重点是做“词，图，价”和“款”的匹配。

当你以“词”入手，也同样要通过词看到背后的用户和场景，运营的重点是做“款，图，价”和“词”的匹配。

拆解别人爆款“功力”第四层，是拆解到“创始人”。

马云去做社交软件，一直没做好，

马化腾去做电商，也毫无办法。

适合别人做的爆款，未必适合你，就像看书前，我们有必要结合着作者的故事，去理解作者的观点一样，看到别人的爆款，我们也要结合着创始人的经历看。

小云师姐拆解的一个链接，是做宝宝吃的零食，奶酪原块。【电商论文】

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