代写文案,让你的文案更有说服力

今天我要和你分享的是如何让你的文案更有说服力。
试想一下,如果现在有一篇文案放在你面前，它把产品的功效和优势吹得天花乱坠，看到这样的文案，你会是什么反应呢?从一开始的激动和兴致勃勃， 冷静下来之后,你是不是会怀疑，它说的是真的吗?该不会是自卖自夸吧?

站在用户的立场上，我们会发现，“不信任”几乎就意味着"不购买"。所以我们要做的就是，通过文案帮助用户建立对产品的信任。那怎样才能让你的文案更有说服力呢?这里有三个方法:

第一个方法是讲述事实。我们在写文案时，可以多给用户提供-些真实可信的信息，帮助他们作出决策。

事实有多种讲述方式，其中一种是讲述细节。魔鬼和天使都藏在细节里，所以细节往往直接与品质相关。有些产品看起来很相似，就像同样都是苹果，从外观上看彼此的差异很小。但只有真正培育它们的人才知道，它们生长过程中的细节是不同的,比如说其中一个的日照时间要长了一周。

那这- -周会有什么不同?可能在这期间苹果的甜度就发生了质的改变，它的口感也变化了。而正是因为这些微小的变化，让它和其他苹果区别开来。所以，如果你想要说服用户“你的产品与众不同"，那就一定要写出细节。

举个例子。我帮台湾统一企业旗下的饮冰室茶集，这是一种茶饮料写过一组包装文案。这个茶的单价相较于其他品牌算是贵的，属于那种比较高档的茶饮。那我要怎样来吸引用户，让他们觉得这个茶物有所值呢?其中有一款绿奶茶的文案，我是这样写的:


茉莉与茶叶层层交叠七小时，让花的灵魂完全渗进茶的身体里,风干所有的浓醇香气,再以奶香特调出无法忘情的滑顺口感，让鲜茶在味蕾上开出茉莉的芬芳。圣洁的绿茶,热烈的茉莉,调理几下子了，就变得理想化了。

还有一款抹茶奶茶, 我写道:
日本薮北种春摘绿叶，5°C以下沉潜出甘甜。慢石工艺琢磨成细致吐纳的抹茶。最高禅意的翠绿，被生命力极强的乳香瞬间唤醒了。

你听这两段文案，是不是把细节描述得很具体、很有画面感?写绿奶茶的时候，我特地去了解了这款茶和别家奶茶的区别，发现它有个很明显的特点就是，它的绿茶有一股茉莉的香气。这种香气不是简单地把茶和花瓣冲泡在一起， 而是在制作工序上就十分讲究。所以你不会觉得茶和茉莉的味道是各自为营的，而是花香渗透进了茶叶本

写抹茶奶茶的时候也是这样,抹茶是怎么做出来的,我想很多人都好奇,但没有人仔细讲过。所以我从摘茶开始说起，告诉你:一片茶叶需要经历什么,才能变成你手中的奶茶。当我把这些细节都交代清楚，你也会跟着了解，原来这些茶都不是劣质的勾兑，也不是任性标价，而是因为它确实值得。

事实的第二种讲述方式是巧用数据。在文案中,数据是非常有说服力的武器，因为数据是客观存在的，也是一篇文案里最醒目的。 有时候,寥寥几个数字远胜过长篇大

我们经常会在一些电子产品的文案中看到他们使用数据。 比如说锤子科技之前有一-句文案是这样写的一“过去的3年, 手机芯片的速度快了310%，为什么你用手机做事的速度只快了13%? "这句文案用了3个数据来告诉你，手机正在飞速进步,但是你的效率提高得却并不明显。那么,到底是你出了问题?还是你的手机用得不对?我想，大多数人都会认为是手机的问题。所以这个时候，再提出让你换新手机，理由是不是更加充分了?

再举个例子，如果你想传达“你的产品是匠心制作的"，但你的文案只是简单地写道"坚守匠心、品质保证"，这读起来不痛不痒,也没办法让用户感受到你的用心。这时候,你其实就可以用数据来说话。

小米手机早前有个品牌既念叫做“一块钢板的艺术之旅”，这个概念下，它的文案是这么写的一*40道工艺制程， 193道精密工序,精心打磨的不锈钢金属边框，镁合金极轻构架成就了坚固机身，超窄边屏幕的精妙设计,宛如艺术品般的后盖赋予了小米手机舒适的手感。

在刚刚这段文案里，它虽然只用了2个数据，但你知道后面它提到的精美产品都’二开这两个数据的严格把关。这就是一个匠心产品的自我要求。

好了，说完了如何讲述事实,我们再来看让文案更有说服力的第二二个方法，用户证言回想一下, 在尝试新产品之前，你通常是怎么做的?你是不是先在网上浏览- -遍已购用户的评价，或者打电话、发简讯给使用过这个产品的朋友，问问他们对该产品的看法。如果大多数人都评价不错，那么你就会放心地下单购买。在这个过程中，你所做的，其实就是向产品的体验者求证信息，也就是我们说的用户证言。

用户证言其实在我们写文案、做广告时用的很多，比如网易云音乐的地铁广告中,5000句来自用户的乐评就是一种证言。 毕竟还有什么比用户自己现身说法，更能让另一个用户感到放心呢?

再举个支付宝的例子，我先读几段文案，你来感受一下它是如何让用户为它发声的:

第一-张海报上写道，洪蓉芳, 67岁, 个体商户，她的证言是:“自从孙女给我弄了支付宝，每焊上来买饼的年轻人翻了倍，他们夸我，阿婆你好潮啊!”

第二张海报上是一个21岁的大学生，他说道:“每到一个新地方，我都会先租辆单车,骑着它看看这座城市。支付宝信用分650以上不用付押金,低碳环保，我觉得很酷。

第三张海报是常出国的女儿，她说的是:“每次出国,都会给爸妈买点好吃的,就像小时候他们对我-样,用支付宝不用排队换汇,不仅方便，还能多点时间慢慢挑。

这些海报文案里的用户，身份再寻常不过,他们都是我们生活中常常会遇到的类型,描写的也是我们最熟悉的场景，比如街边的小摊贩用支付宝收款、年轻人用支付宝免押金骑共享单车,在国外机场不用兑换货币就可以消费。这些都是真实场景、真实感受,所以更容易打消用户的疑惑。

所以,你在使用“用户证言"这个方法时，也要注意，用户证言其实不难找，关键是你的证言要能切合用户的身份和核心需求。

最后，我们来讲获得用户信任的第三个方法，权威说服。

不知道你平时有没有这样的习惯:在买东西时，先关注这个产品有没有专家背书?或者有没有经过权就构认证?如果能获得某个国际大奖,似乎就更能说服你购买这个产品了。很多文器正属利用这样的权威效应，打消用户的疑虑。

台北有一家明星西与小型.叫作Astoria,曾邀请我帮他们写- -篇形象文案。 这是一家很有历史的咖啡馆，1950年的时候就开张了，后来因缘际会成为了台北著名的文艺沙龙和台湾的文学摇篮。

但如果只是在文案里给这家咖啡屋贴上“灵感发源地”、“艺创空间"这样的标签,我想还是很难说服用户,因为这样的地方在台湾还有很多。所以当时我就想着，能不能搬出四经在这里出没的明星人物,通过他们来讲述这家咖啡屋的影响力。于是,我选择了白先勇床映真赖声川、林怀民这些文艺界的明星，我希望能把他们当年在这里聚会融满0创意灵感的场景再现出来。文案是这样写的:1949年，那是-瞬间创造最多明星的时空!从俄国、.上海, 到台北,

Astoria跨越边界、 穿透记忆,

成了永不可被磨灭与取代的经典美味!

德式巧克力蛋糕，是白先勇在台北最甜蜜的记忆。陈映真、黄春明最难忘，

以上等里脊肉为食材的明星肉丝炒饭。

加桂皮与丁香的俄罗斯咖啡，

是赖声川、林怀民启动故事灵感的气味触媒。以极品核桃、葡萄干、桂圆

所凝成的爽口老俄核桃糕与明星纸盒,

让创意人许舜英爱不释手。

香软不腻，馅料扎实的凤梨酥,

荣获2006年台北原味凤梨酥大奖的明星光环。

在这篇文案里，我让这些明星人物都来成为咖啡屋的代言人，让用户产生这样一种认知:这家明星咖啡屋是全台湾最有创造活力的空间,不信你看，白先勇、陈映真和赖声川他们就是在这点燃了创作灵感!这就是发挥了权威效应的作用。

好了，今天的课程就到这里。我们今天分享了三个让文案更有说服力的方法:第一-个是讲述事实,给出细节和数据,让你的文案读起来更可信;第二个是用户证言，让一部分用户现身说法，打消潜在用户的疑虑;第三个是发挥权威效应，向专家、明星、学者等具有影响力的人物借力。

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