作业点评

daixie 667 0

您好,我是李**,现在帮大家点评第八到第十期的作业。

第八期的作业的主题是选择电脑,或者是其他科技产品,以他们为写作对象,用创新的视角来写一篇文案。

这是我为大家做第三次点评,我发现真的是比前面几次进步很多很多。所以只要你坚持,然后不中断地继续练习,继续写,一定会比原来更好。过去当然有一个说法,比方说刻意练习或者是1万小时的练习,但是我觉得这个不是刻意跟努力的过程,其实你要先培养出你对这个事情的热忱。当你有了这个热忱,你就不需要去刻意的逼自己去做这件事情。也就是说如果你真的喜欢文案这件事情,你已经成功一半了。但如果你不喜欢文案这件事情,那你也失败一半了。

因为大家作业很多,所以我同类型的部分就不选,我只选几个可能这个类型里面写的还不错的。那不选并不代表你写的不好,而是我觉得那个是你自己自成风格,然后我不一定能够给予什么样的建议。所以大家可以先移除说自己的文案没有被选上,就以为是写得好或不好的依据,其实不是的,所以这个部分你可以先把这样的木马先移除。

第二,我发现有很多人的作业的文案,几乎是拿我的文案去做替换,就比方说可能只是把名词换掉而已。那这种我大概也不会选,是因为我希望大家在听到我一些案例的时候,或者是我用我的文案做解释的时候,大家能够联想力更高一点,我只提供一个方法,但不代表大家可以走我的路。我非常希望能够从我的路去刺激你,以你的风格可以走怎么样不同的路,这样的话才能叫百花齐放。

我常说文案,或者我们可以扩大成艺术或者是美学,它绝对不是用模仿而来的。就像是如果一朵花它去模仿另外一朵花,他到底是怎么长,怎么开花,怎么生根?怎么吸收养分,往哪个角度开花,那这朵花就不是他自己了。就像是人造花,大家都做成一样的样子的时候,那不叫百花齐放。所以我希望大家能够听到一些案例或看到一些案例的时候,你要跳脱这个案例,然后想它刺激你哪些独特的想法跟看法,然后你自己去找出你自己的想法跟看法,还有你说话的方式,不要失去自己,这个是很重要的。

也就是说你必须要有自己阅读的书单,看电影的喜好,观察人的方式,自己说话的方式,要把这个为基本。就相当于你要去家具店买一个家具,买一个沙发。但是如果你没有自己的房子,那请问你怎么买沙发?你要买多大的?什么颜色的?什么风格的?你是完全没有任何的概念。但是如果你有自己的空间,你知道你要去买的沙发大概是多大的大小、颜色、风格,还有它是几人座的沙发,这些东西你会很清楚地跑出来。但如果你没有这个空间,你去找沙发是没有意义的。意味着如果你自己没有自己的风格,你自己非常独特的说话的方式,或者是一个人的个性,或者是一个观察人的一种独特的角度,那你写出来文案就很容易失去自己。

你没有了自己,没有了内在的那个触动点,那你怎么跟别人互动呢?怎么跟你的消费者、跟你的客户互动呢?所以这部分我请大家,先试着用自己的方式写一段文字,你可以试着从自己的生活经验开始写,而且要写到让你自己很有感觉,然后让别人也很感动的,这是一个最基本的点。

其实文案是比文学创作还要更难的。文学创作你只要把自己表达得非常好,他就可以吸引跟着作者共鸣的一些读者。但文案不是,他有个最基本的条件,就是他必须要通过客户的满意,还有他的共鸣,第二个就要通过所有的消费者的共鸣。但这是第二层、第三层,如果你不能取得自己的共鸣,你如何跑到第二层跟第三层赢得客户还有消费者的共鸣呢?

所以我建议大家写完之后可以念给周围身边的人听,不要说是你写的,否则可能别人觉得因为你是朋友,所以不好意思给你意见。你可以念给周围喜欢这个商品或这个服务的人,你念给他听,看看他会不会对这段文案很有兴趣,或者是想要购买,或者是想要得到更进一步的资讯。这个是有助于你在写文案的时候,不会自己写出自嗨的文案,然后别人没有感觉。

好,我们现在回到第八期的作业,这个作业主题是选择电脑或者其他科技产品,以他们为写作对象,用创新的视角来写一篇文案。我选了第一篇扫地机器人的文案,这是一个Irobot的扫地机器人的品牌,它的文案是这样写的:

lrobot扫地机器人让我成了一个懒惰的人,懒得花时间去扫地,懒得弯下腰去擦地,懒得去父母家帮忙打扫卫生,我也成了一个勤快的人,静音扫地让我安心的看了十几页的书,往返时差让我省下了体力跑了三千步,智能清理让我陪父母逛了一场超市,lrobot,用懒来的时间做更值得的事。

 

我想大家在听到这段扫地机器人的文案可能很有共鸣,因为我们都知道一旦用了这个机器人,我们就可以省下很多时间做自己想做的事。但我希望可以有一个更好的一个思考,这个文案似乎可以用在任何的一款扫地机器人,因为每一款的扫地机器人都可以做同样的事情,也就是说并没有读到Irobot扫地机器人这个品牌的独特性,它跟其他品牌有什么差异?也就是说并不是写一篇文案来介绍扫地机器人,而是要介绍Irobot这个品牌的扫地机器人跟其他的品牌有什么不一样,人家为什么要选择这个品牌,不选择另外的品牌,它有什么独特性是你可以把它放到文案里之后,其他的竞争品牌觉得有被打倒的感觉,更别说他拿你的文案来用了。所以这是一个非常重要的部分,就在写文案的时候,一定要把这个品牌的独特性写出来,写到任何品牌都没办法拿这篇文来用,这是最基本的。

第二个我选的作品是苹果笔记本电脑,这篇文案是这样写的:

你是超时空穿梭的旅人,有数万个不同的分身。

在巴黎欣赏塞纳河的同时,也能够在办公室编写程序。

在维也纳金色大厅品鉴歌剧的同时,也能逃出到台北,只为等一个人的咖啡。

不仅如此,不同次元也任你来去,披上战袍,化身为英雄联盟里冷酷的暗夜猎手。换上旗袍,你这是上海滩中最迷人的舞女。这不是痴人说梦的妄。

因为我那件双核Intel CORE I5处理器,同时打开多个窗口也不会死机,12小时超耐用的电池不会突然断电,满足一天使用所需。你负责在时空里自由穿行,我负责保护你做完每一个梦境。

这篇文案就把产品的核心精神,它的特点,包括说他12小时超耐用不会断电这个部分放在文案里面,其实讲的还不错。但我的建议是说,比方里面提到:穿上战袍,化身为英雄联盟的冷酷杀手,换上旗袍,就是上海滩最迷人的舞女。我建议这两个例子,可以写得更生活化一点,它可以是想象的,比方说像英雄联盟,因为大家可能在看漫威电影的时候,会影响成为英雄,这当然是可以放进里面。

但是还有没有别的例子让大家更有共鸣?这个部分其实你要做一些市调,比方说你要去问周边的人,如果有超能力的话,他会想要变成谁?特别是针对苹果笔记本电脑的目标使用用户,比方说他们常拿这个电脑来做什么,比方做设计师服装设计师,或是建筑空间设计师,或者是音乐DJVJ等等,这个就是一个他在现实生活中可以真正成为的身份。

因为你在现实生活中很难变成杀手或变成舞女,但是你可以成为一个DJVJ、画家、建筑师、服装设计师、厨师、作家等等。所以我这边要说的是,你应该要去找苹果笔记本电脑的使用用户,他们平常是怎么样生活的?他们内心渴望成为哪些身份?要从这个角度来写。你甚至于可能要去找出苹果笔记本电脑,大家在使用它的时候都拿它来做什么?你要很具体很清楚地看到他在做什么。另外角度就是把自己拉到比较高的范围,看一下所有的苹果笔记本电脑的人,通常拿它来做什么的,多少比例是做什么多少比例做什么已大相同,最大的比例的几个身份去做文案的编写。也就是说你举的例子,比方说杀手舞女,没有得到目标使用者的共鸣,那这边话就有点可惜了。其实可以试着把其中一两句换掉,或许会更好一些。

接下来点评第九期的作业,以情绪为主题来写一篇商品文案。我这边念的是作者璐璐的作品,他是为蒋勋《孤独六讲》这个音频写的文案。所以我先念一下他的文案,我再来做点评。

你孤独吗?当你回到空无一人的房间时,看见猫咪又把家里弄得一团乱,你一边默默铲屎,一边忍不住哭了起来。

当手机屏幕跳到零点,你知道这一天又这么过去了,可熬红的眼毫毫无睡意。

当爸妈不知道第几次问你,说什么时候把对象带回来时,你已经不想回答,转身关上门了。

这个时候或者是还有很多时刻,你感到孤独。

其实孤独并没有什么不好,让你觉得不好的是你害怕孤独。台湾美学大师蒋勋推出孤独六讲音频,以情欲孤独,语言孤独,革命孤独,暴力孤独,伦理孤独,思维孤独,六个角度切入,以温厚的声音安抚我们哭泣的心灵。挨过难熬的凌晨,陪伴度过无奈的时分,让我们拥有可以面对孤独的勇气与力量,不再害怕。

 

这篇可能是由自己的角度,或者是由这个族群的角度来写。其实应该可以打动这些人的共鸣。我的点评是前面可以引发大家对于孤独的共鸣感,但是后面其实没有把商品的的特性说出来。比方说到底这个音频里面情欲孤独、语言孤独、革命孤独、暴力孤独、伦理孤独跟思维孤独大概在讲什么?他到底为什么能够触动或者是对于一个孤独的人有什么实际上的帮助?

这部分要把孤独六讲的六个主题,跟你刚刚讲那个很孤独的那个人,他具体能够产生共鸣的,以及能够提供他什么样的东西,或者是方法,或者是怎么样具体的慰藉,能够很清楚地写出来。要不然就可惜了,因为你现在只有讲孤独六讲,然后蒋勋的其他东西都没有了。应该把这六个主题你听完以后,提炼出具体的能够抚慰孤独的人的哪些方法,或者是情感上的一个变化,都要写出来。这样的话可以让这个文案写得更有力量,而且能够更快速地产生购买行为。

接下来点评第十期作业。第十期写作业的主题是童年色彩的商品文案。我这边选的是宜家的宝宝学座椅。这篇文案是这样写的:

坐是这个世界上除了睡以外,占据人生第二多时间的事情了。当感到迷惘混乱的时候,想要自己静静地坐一会儿。

秋天的落叶刚刚落下的时候,想要去街角有落地窗的咖啡店,喝一杯咖啡,坐一坐。

辛苦加班的时候,一个人坐在深夜的办公室,灵感进发的时候,在电脑前可以坐一整天。

坐上火车、飞机可以去看想要去的世界的任何地方。坐是在以后的时光里最不费力面对生活的方式,学得了一种对自己的安抚。

宜家宝宝学座椅,让宝宝好好坐。

这篇还蛮有意思的,把自己在人生中会坐的几个场景,还有自己跟自己相处的过程写下来,让宝宝透过这样的座椅能够学会坐这件事情。也就是说买个宝宝的学座椅,他将来可以面对自己,还可以自由地去任何地方,或者是他可以做很多的事情,创作很多的可能性。

但我希望你还可以再加上到底宜家的宝宝学座椅,跟别的品牌的宝宝学作业的差别在哪里,有没有很独特的点是只有一家有,别的没有的,如果能够加进去的话会更好。

另外还有一篇是以童年为主题写的零度空间密室脱逃,文案是这样写的:

还记得你童年上演的各类大片吗?

上课偷偷传纸条的惊心动魄,是你的犯罪片!

骑上旋转木马,体验飞速的快感,是你的动作片。和小伙伴在无人居住的楼房里探秘,那是你的冒险片!一言不合就打架,然后哭着找妈妈是你的战争片。偷穿大人的衣服,玩过家家,就是你的角色扮演片。把我是笨蛋的纸条贴在同学背上,就是你的喜剧片。但现在年纪越来越大,生活的激情却越来越少。

来零度空间密室逃脱,各种机关、神奇道具,剧情设计,冒险家、侦探、警察、医生,让你同时体验十多种电影人生,寻回童年的一部部精彩大片。

这篇文案还写得蛮有意思的,把童年变成一个各式各样的电影大片,但是我有个小小的建议,就是关于零度空间密室逃脱的介绍其实太少了,只看到两行,机关道具剧情设计,然后各种各样的身份。但是这些身份对于我们年纪以及我们的激情,有什么具体的帮忙?也就是说你必须要把自己体验零度空间密室逃脱的过程,还有心情的体验,以及经验完之后对你人生有什么具体的影响,这个东西要落实到这个文案里面,要不然后面有点太空了,跟前面是一个大的落差。

我的点评就到这里结束,所以希望大家继续努力,一次会比一次更好。

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