「代写读后感」谈判的策略告诉您谈判时需要注意什么

　　谈判策略，毫无疑问，我们讲沟通，除了内部减少误会增强协作外，更多的会用在和外部单位(如合作方)、外部人员(如客户)的谈判上，那么我们有哪些常用的方法呢?

　　1、斗而不破，保持目标能够达成的同时最大化己方利益，这个需要较强的抗压能力也就是忍耐力，不以物喜不以己悲才能够不受影响。

　　2、信而不赖，对对方表达出充分的信任，可以促进对方降低防备性，使对方向我们提供更多的有用信息，但人心是贪婪的，所以我们要同时向对方透漏一部分不依赖的信息，从而避免谈判对手心里目标提升导致谈判破裂的情况，要尽可能维持对方的心理预期在尽可能低的位置，这样稍微一点蝇头小利的结果就可以使对方主动去接受并且感恩戴德。

　　3、互利共赢又留有备手，这个备手不是给对方看的，而是实实在在的Plan B，确保我们在最不利情况下仍能有稳健的选择，也许我们这次没办法赚个盆满钵满，但最起码能够有个保本收益，不至于爆仓。

　　4、在控制对方的心理预期后，我们还要控制自己的心理预期，建立目标导向，达到目标即可，不用追求过分扩大盈利，否则会适得其反。就像在股票上涨阶段，大部分人都不愿意抛，最后庄家走了，几个跌停，利没了，本也保不住。

　　5、我们的谈判技巧要用在正确的价值观导向上，也就是出发点要正确，要正言正行，否则会出现错误的价值观蔓延的情况，造成不利影响。

　　6、我们可以通过外围途径造势来控制谈判局势(假消息)，同时在谈判场内释放真消息来获取对方信任，从而使结果向有利于我方的方向倾斜。

　　7、如果出现0和博弈的情况，要想办法调整谈判方向寻求共赢，如对时间成本、机会成本、风险规避等成本进行控制，促进双方有利益交集

　　8、无论生活还是谈判，无欲则无求，无求则无畏，则能立于不败之地。先不考虑怎么赢，先考虑怎么不输，最后一定能赢。

　　正如推特上一句点赞过万的话所言：

　　“两个人在一起要记住，不是你和他要对抗，而是你们要携手去对抗这个世界。”

　　一滴水落在地面上，瞬间干涸，不见踪影。可是，无数滴水就会组成浩瀚的汪洋大海，能够掀起滔天的巨浪，摧毁船只，打碎礁石，拥有无坚不摧的力量。这，就是合作的力量。

　　然而，并不是所有人都能通力合作，冲突、矛盾往往是主流，我们总是把对方当成最大的敌人，殊不知我们要面对的敌人根本不是对方。

　　抛开身份认同，想办法和对方达成一致，这才是化解冲突的唯一办法，这也是夏皮罗教授在《不妥协的谈判》反复强调的。

　　人作为社会性动物，合作是人的天性，只有掌握化解冲突的核心能力，才能实现自己和群体利益的最大化。

　　会谈判的人，才叫真的会沟通。

标签： 代写读后感