2021电商新的机遇,如何顺势而为

daixie 831 0

2021新的机遇,如何顺势而为,这是每个电商人都要深度思考的一个问题。

希望我今天的这篇文章,能够给到你新的启发和思考。

为什么要讲新品布局这一块,我们先从店铺的基本运营开始说起,当一个店铺的商品链接足够多,那么这个店铺在这个类目里整体的流量会趋向稳定,当他一个类目稳定有精力去发展其他类目,他的店铺的整体流量等也会稳固。而按这个思路去发展多个店铺,公司便能在整体的电商环境中,有一个坚固的流量根据地。

那么如何去做实现这一块,关键是增长,要实现长时间的增长,最关键就是新品。我们都知道,新品,尤其是高UV价值的新品,搜索流量起来的速度是非常快的。因为阿里需要流量,需要成绩,在流量有天花板的情况下,如果想要拿到更高的成绩,就需要更高的UV价值。

那么在2021年新品如果去做全面布局和过去我们经常在讲的一句话,天猫要将所有行业的产品三年可以重新做一次。而天猫就是不断的引领这个趋势成为现实。

 

当双循环经济概念提出来,通过内需市场开发实现内循环,而天猫小黑盒公布了2020年过去一年重度新品消费人群达到1亿+的时候,这句话不再是口号了。新品人群更有经济基础,而年轻的消费群体更有“逛”的时间。当逛”的时候,消费概率大大增加,以此拉动内需消费市场,助力需求改革改革。

天猫新品的成交额占比连年增长,2017年的24%提升到2020年的超35%,全年更是有超5000款新品实现单品成交额过1000,天猫小黑盒基于一直以来熟练打造爆款新品的心得洞察,从而让这些新品趋势将同往年一样持续引领新一年度的消费潮流。

访客的新需求对于会使得新品消费市场的迅速重构,针对不同的需求点,新的场景,创造新的不同的玩法。天猫也公布了2021年度天猫小黑盒九大新品消费趋势:仪式暗示、场景自由、生活秀场、无微不至、参数雷达、科技普惠、身份共识、同好狂欢、价值信仰。

而对于我们来讲,考虑这些场景和细分市场的时候,要慎重分析细分市场的目前规模和未来规模,比如有一些细分市场天然的流量低天花板就不足以让你入场。进场把握几条原则:

 

1.市场店铺类目人群,比如电竞游戏本,对象便是成为新消费时代主力的90后,95后人群。80后大多有家庭,精力会比较少放到这一块,00后目前还不是消费主力。

2.选定一个细分赛道切口,不单单是打造差异化,而是利用差异化来高效地提供市场价值。

3.精细化运营,从前端,线上,后端流程精细化处理。

4.借助品类第一的品牌认知,实现相关性品类的拓展

每个行业都可以找到新机会重新做一遍,当品牌走上了流量红地毯,站在聚光灯下,至于你能不能持续获得流量又赢得消费者心智,就要看品牌自己长期的运作能力了。

再把思路回到前面,其实在过去一年,对于很多腰部商家比较痛苦,这种痛苦来源:快手抖音卖货渠道的兴起,各种直播的消费模式改变,pdd的下沉市场人群的消费冲击。而由于品牌商家本身影响力和资金太过强大,雷打不动,压力便向腰部商家集中。但是读过我前面文章的人便知道,其实一切都有其本质,我个人认为这些商业行为的本质都在做一件事情:提高了去库存的效率,品牌+低价加速了这些平台快速发展。

 

C店过去的低价玩法,是干不过现在的PDD

所以做天猫的人在充分掌握C端消费人群的基础上,2021年天猫将赋能品牌商家,围绕人群、场景、内容和公私域进行战略四大升级,具体包括:

1重点针对奢品、潮流、跨品类新客等等新品人群进行细分运营;

2、通过直播场、品类上新场、大促上新场拓宽运营场景,结束过去单一搜索渠道模式,全方位多角度运营

3、围绕直播的内容营销模式,提供更加丰富的打法,多赛道飙车,小黑盒的官方直播与品牌的店铺自播将更充分的联动;

4、推出流量合作机制、权益玩法机制、冷启动联动机制来实现公私域流量最大化

最后,在既有项目稳定的基础上,找到对应的风口突破。

风口这个问题,雷军给出过他的回答:站在风口上,猪都会飞。

他多年创业最深的体会是:创业能否成功要靠命。

所谓命就是在合适的时间做合适的事,你见过多少企业家需要花大量时间去迷失在细节吗,不他们都是在大方向上突破。说白了创业成功的本质是找到风口,顺势而为。

就像当年最早期做淘宝的那批人,要说他们能力有多强吗?不是,风口在哪呢。凭运气赚来的钱我们要学会从实力过渡,凭实力赚钱的要学会寻找运气赚钱的渠道。

标签: 电商新机遇

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