电商供应链

daixie 725 0

欢迎收听淘宝运营速成指南,我是贾真。

在讲供应链之前,先和大家说下我做淘宝的经历。2008年靠着珠江路批发市场做货,把c店快速的做到了五皇冠,然后我公司附近正好有个淘宝大学的南京分部,这边的校长推荐我去考淘大讲师,说只要考上了,就可以免费听所有老师的课程,最后我就去了,最后考上了。

这之后,就慢慢的有同学开始在讲堂上看到我。成为淘大讲师之后,对我来讲,有好有坏。好的一面是可以更多的和淘宝官方接触,站在更高的地方去全网的淘宝卖家生态;

坏的一面是,因为成了讲师,就不仅只在乎店铺销售怎样,还要考虑是不是店铺做的够逼格,比如,我就认为店铺只做销售,尤其是低单价的销售,不管你能赚多少钱,做不出个品牌就对不起淘宝大学讲师这个高大上的头衔。

其实,在我现在接触了很多的品牌和店铺,会发现大家发展到一定阶段,都会有这样的通病。

为了完成一个漂亮的销售额数字去做计划,忽略了对于公司发展更为重要的利润;

为了让公司看起更高大上,扩展自己的经营范围覆盖业务线上的各个点,甚至有的淘宝店还去承包了快递点。

比如,当时我在成为淘大讲师之后,看我就开始梦想着用天猫店来成就自己的品牌。其实,这个想法本身就有问题,有这样的想法,可能会进行错误的导向。

注意,做品牌本身没错,但是如果做品牌的初衷是为了“逼格”,那么可能会有很多偏差,比如会放弃和产品更匹配的大众市场

我当时做店铺,做市场上到处都有的产品销售,做到了单店类目销售。所以,这时候我注册了个商标:“萌物”,开始做自己的笔记本键盘膜品牌其实到这里我也没错错的是我想把这个产品线所有产品都自己来做。

从产品和包装设计,再到生产和营销策划,本身我比较擅长的是销售端现在分出很大的精力到产品这块,发现自己没太大兴趣。在生产上也没有经验,所以很难,做出来产品也比较大众化,没什么竞争力,店铺和品牌一直不温不火也就很好理解。

现在回头看这个事情,我觉得对于很多卖家的建议,品牌初期不要过分追求降低成本,一步到位。不要把所有的事情都自己来做,不管自己擅长还是不擅长。

而是要把专业的事给专业的人去做,自己做自己最想做也最擅长的那一点,整合资源。等品牌或者店铺销售额起来之后,再考虑慢慢地去控制核心工序点,你看苹果这么牛的公司,也是找富土代工生产,对嘛。

另外,我们在整个电商行业,还会发现一个很奇怪的现状:往往自己有工厂的人,看别人淘宝店销售挺好的,然后自己就会去开店,心想自己成本更低,更了解产品应该会很易做。现实是反而自己有厂的人,绝大多数都做不过在自己手上拿货的。

为什么呢?

我自己曾经仔细地思老这个问题最后得出结论是:大概是很多人反而会思维被禁锢在自己的优势点。有工厂的人在做淘宝店的时候,往往思考方式是我工厂里有什么我卖什么;而没工厂的人在做淘宝的时候,因为啥都没有,所以思考方式是用户需求什么,我来卖什么。

从市场的角度来看,“我有什么卖什么”和“用户要什么我卖什么”,哪个是更先进的零售方式呢?在前几年,因为资源匮乏产品单一,所以第一种心模式其实更高效;但是到现在,商品大量过剩,消费者追求的不再是单一产品,可能有个性化和其他需求,所以第二种模式更适合现在。

要让工厂店,能够做得过采购商其实不难,只要打破自己的“工厂思维”的限制就可以,从原来的“自产自销”到接下来的“采销结合”、发现需求。

就快速采购把产品放到自己店铺销售跑数据,数据一般就继续采购,当成“店铺生态”的构成部分。好,接下来可以考虑采购转自产,把控品质,降低成本。

在电商供应链这块,我还可以和大家分享赵迎光在韩都衣舍和我分享的,韩都的供应链策略,赵迎光整理了四个空:“爆旺平滞”就是所有的新品都尽可能少量生产,然后在上架之后根据前几天的表现,给产品评级分成“爆款”“旺销”“平销”“滞销”四个等级,爆款和旺销的产品马上追单,平销和滞销立刻在当进行促销,来保证库存的周转率。

在这点上,我感同身受,以前我做个产品看别人都能做爆,所以我去进货的时候预定量就比较大,预计进货5k 个。当时工厂老板就诱惑我,说如果能一次性下单3 w,可以一个再便宜2块钱。我当时算了一笔账,然后就咬牙定了3 w个,心想把成本降低点;最后的结果是,这批货,到现在为止在仓库还有2w多个,处理都处理不出去,这么算来,其实成本没降低,反而高了太多。

所以,电商的销售两个大的重点:一个是提高销售额,还有个就是控制库存。

我们看到太多销售不错的店铺赚不到钱,大部分就是因为库存没控制好。大家看到网红女装店,往往都挺赚钱的,他们赚钱的原因并不是因为销售额做的多高,而是因为网红店往往都会做上新预售,先卖了再去做货,这样实际利润率就会比备货的店高很多。

其实关于控制库存的思路,我们前面也讲过一个观点,就是不预测爆款,不盲目备货;还有一个,就是找到适合自己的柔性供应链,能够快速反应,迅速补货。

好了,我们今天的分享就到这里,给大家总结下,供应链这方面︰

1.不要涉足太多的供应链节点,不要做“面子工程”,做大事要有资源整合思维;

2.工厂要打破“自产自销”的落后思维,采销结合,从用户角度来建立店铺销售生态;

3.不预测销量,不预测爆款,最少起订量订货,柔性供应链快速反馈。

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