扼杀团队进步的三大错误

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为了继续波浪式地增长,向上达到一个拐点,一个企业需要对人事、资金和经营模式中的一个或多个方面加以改革。下面是一些常见的拐点以及需要做的工作,这样,你就可以确定,哪些事情需要你立刻动手去做了。图1-3a和图1-3b分别对相应的项目作了说明。

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>图1-3a 如何越过常见的收入拐点


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>图1-3b 如何越过常见的收入拐点

人事。你团队中的某些成员或许需要培养出新的技能、行为、能力、信念,或需要新的身份。无论如何,他们需要让情感更加投入,让自己的那盏灯发出更加明亮的光芒。随着企业越过更高的拐点,CEO必须更多地退向幕后,而让执行团队承担更大的重任。在极端情况下,这或许意味着对机构设置或团队文化进行彻底改造。

一个企业要想打破在卡点上无休止循环的怪圈,唯一的办法就是开始对整个体系而不是个别症状动手术。但难办的是,机构或体系是在其中工作的所有人,特别是领导人的利益所在。这就意味着,为了改革你的团队,每个人都将被牵连了进来,也就是说,从最高层开始,沿着团队的组织结构图一直向下,直到在一线工作的那些员工等等,都包括在内。它还意味着,领导人必须首当其冲,从自身做起。

资金。在每个拐点上,你都会问许多和资金有关的问题。企业如何融资?你需要扩增资本吗?部门预算如何制定(或不需要制定)?如何对成本加以说明,以及财务报告的原则是什么?为了适应下一个拐点,必须对财务系统进行深入研究和仔细地调整。

你的经营成效如何?你所有的费用支出都合理化了吗?你是否对所有的项目——无论是内部的,还是外部的——投资回报率都进行了跟踪?你创造和转换新业务的工作进展如何?你的激励计划是否有效?销售佣金是否与每单的销售利润挂钩了?你的销售渠道是什么?你财务报表的最上面的营业收入一栏以及最底下的利润栏是否都与你的增长目标相吻合?

为了发展到下一个拐点,你的各部门系统须保持一致,而你的融资模式也必须适当。不要忘记战略合作伙伴、行业内有影响力的人物和关键的同盟者,以及对清算活动的策划。这里也需要考虑要将那些经营不良的或低利润的业务外包出去或卖掉。模式。要想通过拐点,还需要对你的经营模式进行仔细研究。你现在的经营模式是什么样子的?你的公司将如何发展,是通过内部的积累,还是通过收购?随着企业的发展,核心竞争力会转变,市场(消费者、竞争对手、环境、分销渠道和技术)也会变化发展,而某些机会将比其他机会更富有利用价值。今天的产品线是什么?明天的呢?你的产品路径是如何工作的,而你又如何扩展你与客户、战略联盟者以及重要的有影响人物的人际关系?你的营销方式有效吗?

为了发展到下一个转折点,你需要一个战略计划。你的战略计划是什么呢?是否包含有不断创造新产品、减少产品种类、收购,或对你的行业或市场部门加以整合等内容?你需要剥离或外包一些表现不良的部门吗?将你的经营模式转变到使你的盈利潜力更加合理化的做法是否有意义?

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