学会这样写软文，一天出10单！！！

什么是软文？

A

在这里通俗地算是一种广告，广告又分为以下两种

硬广：很直接的广告，比较明显的广告。

软广：让别人感觉这并不是广告，而是一篇赏心悦目的文章，让人有想继续往下看的冲动。

例：电视剧插入的广告

硬广：送礼就送脑白金（这里很直接，凭啥我要送脑白金）

软广：家里人讨论送礼送什么，居然是脑白金

软文是一种比较隐晦的广告

本文的目的和方向是啥？

目的：

首先让你会写软文，利用软文去营销

形成转化，再成交，成为销售额

带来很多人都想要的业绩

方向：

软文分类

软文如何写

软文如何投放：能够取得最大化价值的效果（测试、分析数据）

不同的软文应该注意些啥？

侧重点不同

品牌，销售

传播量（我们的广告传播量是多少用户，覆盖了多少网民）

很多小白会出现

你不知道你自己想要表达的是什么？

不知道自己想的目标是啥？

软文的目的失去意义？

软文的目的到底是啥？

隐晦的宣传---不能传递给用户你想要表达意思

软文的分类

①为了品牌：

 覆盖的用户人群的大小--看到信息的人多，信息度越高

 覆盖人群的针对性（例如：zippo打火机、钻石大亨等软文案例）

②为了销售：

直接了当说明我就是卖产品的

祛痘产品，产品的祛痘效果

 引导更多的人了解这个产品

 让针对性的用户进行消费

文案的分类

品牌宣传软文/文案/案子

为了销售而进行的销售文案

文案策划

所有的营销其实都是策划出来的

一个好的营销活动/软文/广告

做事情之前先计划好流程，避免一些可能会出现的问题

写好一篇文章：策划

你软文的目的

你软文的目标人群

如何去让别人看到你的软文

软文的主题是啥/题材

以祛痘产品为例：

突出：年龄到了（20-25长痘女性）需要祛痘

不然影响找对象，因为长痘，所以对象不同意

突出：（20-25岁长痘的学生）

还不祛痘，同学都不陪你玩了，影响社交

软文的标题非常重要

①文章标题的引流量

标题代表一篇文章的点击量和流量

这里有很多人，他们会去做这个标题党

我是不太建议的，时间久了，大家都知道你是标题党了

②文章标题的好坏

决定了对于这篇文章吸引什么样的目标人群

如何去制定有效的软文标题

①是去吸引目标用户的关注

吸引目标人群：拥有目标人群感兴趣的关键词

宝妈：孩子健康，老人健康，个人美丽

例如：祛痘产品--宝妈做错了一件事，导致孩子都不理他

事情的严重性/重要性

引起别人关注/惊讶的事情

例如：松涛，你今天怎么没来上班？

例如：魔蝎座的童鞋，2017年不可错过的几件事

例如：快到2017这些事情你不做，一定会吃大亏，宝妈必看！

越是和用户密切相关，关注度越高

越是紧迫，关注度越高

②还是尽可能大的曝光

为了让目标用户群体最大程度的看到你的营销信息，进而能够进行成交

或是为了迎合平台刷广告费

如何获得软文素材

万能公式

第一种：伪原创

看别人的问章，用自己的话重新复述一遍

1、以自己的话再复述一遍，但大体意思一致

2、取自别人文中的部分内容

进行机器式伪原创

替换同义词、地点、人名，打乱文章的顺序，但是可读性太差

作者这里一般是用自己的理解写出

第二种：真正的去积累内容素材

勤快，多看多阅读

多积累别人的广告经验

整个流程是怎么样的

懒字毁一生！

通过伪原创来进行写文章

替换标题、替换关键词

1、确定这篇文章的目的，是否达到自己的要求

2、在原文基础上进行修改

销售型软文的获取

通过软文来实现销售

你要吸引的是哪类人

你的文章要主打的目标人群的痛点是什么？吸引人的地方

卖的是赚钱机会：原来钱可以这么赚

宝妈：赚钱，补贴家用，还债

①一篇软文最好就打一个痛点：直接，干脆，吸引力更强

方便你的潜在目标客户抓住重点，如果内容太多

会给别人留下更多疑虑，就会降低转化

②找到自己擅长的风格

比较官方文章：品牌、实力、介绍、官文

不断宣传成功案例

旁敲侧击：介绍产品市场，介绍潜力

自己擅长写哪类文章就坚持下去

文章素材的积累：

1、看到好的标题和素材记录下来（多多积累）

2、多去看别人的广告

3、多找自己产品的卖点：品牌，实力，市场